kol营销推广 | 达人营销,如何精准且快速找达人?

本文关键词:kol营销推广、达人营销找达人直播带货内容种草、蝉圈圈

根据《2021 influencer marketing benchmark report》报告显示,78%的企业选择达人是个难题,34%的企业认为寻找达人是达人营销面临的第一大挑战。

kol营销推广 | 达人营销,如何精准且快速找达人?

△图片来自网络

找达人难,难在哪里?

一方面,难在筛选的达人不匹配,找达人并非“唯大是从”,曝光量高的达人不代表带货能力就强,找达人最核心的是,合作可以满足品牌营销的目的,足够精准契合。如果找游戏类达人合作美妆产品,试问这能有多少转化?达人不匹配,效果扑街,预算白花,费时费力!

另一方面,难在筛选达人效率低,找达人并非大海捞针,而是有方法有捷径的。

  • 青铜找达人:打开平台(例如抖音)后台搜索;
  • 钻石找达人:挨个注册、充值商业合作平台的会员来筛选,例如抖音用巨量,小红书用蒲公英等;
  • 王者找达人:多平台达人一站式筛选,按达人信息、按往期合作、按竞品合作等方式找达人,筛选达人又快又准!

今天,蝉圆圆分享如何精准快速找达人,成为找达人王者!(文末还有福利,记得看到最后)

本文内容包括:

1.输出高匹配度的达人画像

2.筛选匹配达人的渠道

3.快速筛选高匹配度达人的方式

输出高匹配度的达人画像

每个品牌做达人营销的目的不一,有的是为了品牌声量,有的是为了产品销量,随之产生的策略、合作方式也会不一样,有的做直播带货,有的做内容种草,但不管哪种都是为了满足自己的营销目的,如何根据营销目的,输出匹配度高的达人画像?可以从以下维度考虑:

1.达人与品牌的粉丝画像匹配度

品牌为什么找达人合作,就是看中达人的影响力,达人背后的粉丝群体,这是品牌营销想要攻略的人群。所以品牌要关注达人的粉丝画像与品牌自身的用户画像匹不匹配。

如果是直播带货,需要关注“品牌历史广告人群、店铺购买人群、相关品类的购买人群”和“达人粉丝”的匹配度;如果是内容种草,则需要关注“品牌历史广告人群、兴趣圈层人群”和“达人粉丝”的匹配度。

匹配度主要从以下维度考量:

  • 粉丝属性:性别、年龄、活跃度等,例如品牌的目标客户集中在25-32岁年龄层,那么品牌筛选达人时,需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。
  • 地区分布:了解粉丝的地域分布,占比最多城市,例如品牌想在西安地区做推广,那么达人的粉丝也要集中在西安地区,这样才能有效精准投放并达到预期目标。
  • 兴趣特征:例如关注美妆、热爱烹饪等。

2.达人合作效果

达人合作效果包括已有合作达人效果和达人与其他品牌合作效果。查看已有达人合作,合作效果满意的就可以继续合作,减少二次对接环节,更省事;达人与其他品牌合作效果,就要看达人的历史表现如何,判断达人带货水平。

  • 直播带货主要看:带货指数、开播指数、看播指数等;
  • 内容种草主要看:曝光数/播放数、互动数、完播率、爆款率等。

kol营销推广 | 达人营销,如何精准且快速找达人?

△蝉圈圈-达人详情页

3.数据的真实性

这是比较难通过一次筛选就能得出完整结论的筛选标准。看数据真实性,可以看:

  • 数据是否稳定,如果不同直播/视频的数据相差过大,数据不稳定,需慎重选择合作;
  • 是否有删除数据较差的内容;
  • 是否是依靠某种手段提升数据(如dou+、抽奖等);
  • 粉丝是否活跃等。

4.达人性价比

这点适合内容种草和有坑位费的直播带货合作,因为不像佣金抽成的形式,效果越好,结算费越高,所以需要在合作前考虑好达人合作的投入产出比。

一般而言,达人账号CPM(千人成本)、CPE(用户互动费用)达优秀以上更适合合作。

抖音优秀指标参考:CPM≤100、CPE≤15;小红书优秀指标参考:图文笔记CPE≤10,视频笔记CPE≤15。

5.品牌调性与达人舆情

达人风格不一,尤其是对于抱着品牌曝光为主要目的的品牌,在进行达人合作时,优先选择和自己品牌调性相符合的达人。

达人舆情即考察达人近期的舆论情况,达人鱼龙混杂,做好达人背调是品牌与达人合作不可忽略的考虑因素。

除此之外,内容种草还看重达人内容质量与相关性。

一般而言,达人内容越是垂直,越能抓住产品的核心,粉丝画像也更清晰,也就是说更精准,投入产出比就越有优势。例如@程十安在美妆领域足够垂直,专业性比较强,而@郝凡就相对于宽泛,带货类型比较多样。

以美妆为例,内容是否垂直可划分为:美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类。

而直播带货更看重达人的量级。

很多品牌对头部达人趋之若鹜,往往是不惜重金要与头部达人合作,因为与头部达人的合作,对销量和声量都具有极强的带动效应,这时候头部达人反而握有合作决定权。

筛选匹配达人的渠道

1.达人营销平台

即打开抖音、小红书、快手等平台,通过关键词搜索达人,这种方法犹如大海捞针,盲目且效率低。

2.官方商业平台

例如小红书的蒲公英,抖音的巨量、抖店后台,知乎的芝士平台等,由于是官方的平台,所以数据是非常准确的,但缺点在于,灵活性不足,且如果品牌营销涉及多个平台的话,还需要来回切换,才能找全达人。

3.第三方机构

典型是蝉妈妈、蝉圈圈,通过官方平台(抖音、快手等)数据授权,以使用场景的需求为导向,开发一站式多平台的筛选功能,自动化工作流程,效果好,效率高,但也需要注册会员。

4.转介绍

长期做达人营销的品牌手上都积累了不少的达人资源,积极结交从事达人营销的同行或加入品牌相关的达人营销社群,达人合作也具备口碑,虽然这样无法大批量找准达人,但速度和效果是相对可以保证的。

快速筛选匹配达人的方式

有了达人画像,知道自己要找什么样的达人后,品牌要如何快速且精准的找达人呢?方法有:

1.根据达人信息筛选达人

例如某品牌的策略是,找出200位美妆领域、粉丝主要在24-30岁年龄段的中腰部达人进行直播带货。那么在筛选达人的时候可以选择相应的信息匹配:

  • 达人分类-美妆;
  • 带货分类-美妆护肤;
  • 带货信息:直播带货为主;10-100万粉丝的中腰部达人;
  • 达人信息:粉丝年龄在24-30岁;

kol营销推广 | 达人营销,如何精准且快速找达人?

△蝉圈圈-按达人信息找达人

2.根据往期合作筛选达人

回顾品牌之前的活动,看看相关达人的带货效果,历史合作商品、历史成交金额、历史销售量等,由此判断是否进行二次合作。

kol营销推广 | 达人营销,如何精准且快速找达人?

△蝉圈圈-达人合作列表

3.根据竞品合作筛选达人

分析竞品合作的达人,看哪个达人的效果好。这边以雅诗兰黛为例,搜索雅诗兰黛,可以看到近期合作的达人有疯狂的小杨哥、曹颖、贾乃亮等达人,再查看这些达人与之合作的效果:直播场次、销量、销售额等等,从而筛选适合自己的达人,取他人之精华,吸收他人的实践结果,大幅提高找达人效率。

kol营销推广 | 达人营销,如何精准且快速找达人?

△蝉圈圈-按品牌找达人

以上就是今天分享的快速筛选精准达人的方式,本文配图绝大多数来自蝉圈圈内部截图。蝉圈圈是一款支持抖音、小红书、快手等多平台的达人营销管理工具,一站式帮助您筛选达人、管理达人合作流程、追踪营销效果,助力品牌商家高效经营达人圈,实现业务增长。

本文由蝉圈圈投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/98504.html

(0)
上一篇 2022年8月19日 下午3:30
下一篇 2022年8月22日 上午10:43

猜你喜欢

发表回复

登录后才能评论

QQ:1124602020
微信:vl54120
备注:周一至周五全天在线,周末可能不在线,另外联系时,请告知来意。

公众号
交流群
运营狗会员,开通可享海量资源与多项权益,点击了解详情