抖音小店无货源转化率差该怎么办?(分享提升转化率技巧)

哈喽,大家好,我是蝉妈妈,今天要跟大家分享的是抖音小店无货源转化率差该怎么办?

抖音小店无货源转化率差该怎么办?(分享提升转化率技巧)

小店每天都有很多的访问量,但是不出单、没人买是为什么?
那可能就是没有做好店铺的转化,
首先我们要知道,影响小店转化率的核心问题分为两点:
1、流量
2、产品
只要这两点抓准了,找到其中的小技巧,选好产品、精准抓捕流量,实现店铺高转化率就不是问题。

一、流量

没有高流量,就不会有高转化,
因此想要提高店铺的转化率,流量是必不可少的一部分。
小店的流量只要分为两种:自然流量和精选联盟
1、精选联盟
我们将商品上架到精选联盟,设置好合适的佣金,等待达人挑选为我们带货,
达人会通过短视频或者直播的方式,将我们的产品挂在自己的橱窗进行推广,由于达人自带粉丝基础,所以完全不用担心没有销量。
现如今网红效应成为一种趋势,网红与粉丝之间建立信任感,消费者通过观看达人的短视频或者直播间会更乐意买单。
通过达人带货的方式获取精准流量是最简单、最快、也是最有效的方式。
在挑选达人带货的过程中一定要达人的带货类型与我们商品的类型是否一致,例如:你的商品定位是中高端白领阶级女装,那么在寻找达人的过程中先锁定服装达人,接下来再进一步筛选带货类型为中高端女装。
这样达人的粉丝也会是对中高端女装感兴趣的群体,我们的商品类型就会与达人粉丝群体的标签一致,会更容易形成转化。
2、自然流量
自然流量主要就是利用抖音自身的优势,加上抖音算法,从而将商品推入流量池,让更多人用户看到。
当我们的商品具有一定销量时,就会被平台判定为优质品,抖音再利用算法,根据用户日常的点赞率、停留率等数据算出用户可能会喜欢的商品类型,再将我们的商品推给目标用户,在用户刷视频的过程中不知不觉刷到我们的商品,继而更好的形成转化,促成交易。
自然流量相比达人带货会更注重选品的优势,所以在选品的过程中学会选品,能够选中爆品占主要因素。

二、产品

做小店无论什么时候,选品一定是重中之重的一部分。
只要能够选中爆款商品,那么店铺的销量就完全不是问题,就拿最近我们这边一位小伙伴卖的商品举例,他就凭借一个泡泡机赚了90多w,这就是选中了爆款的魅力。
选品最主要的就在于你的商品是否会受到大众喜欢、那么大众喜欢的商品无非就是这几点:
(1)颜值高(没有人会对颜值高的商品有抵抗力)
(2)性价比高(我们自己买个商品还要货比三家呢,顾客也是一样的)
(3)受众面广(受众面越广,用户市场越大,购买的几率就会越大)
(4)实用性强(比如卫生纸,谁不需要?谁不是几个月都要买一次?)

针对以上2各因素蝉妈妈今天就给大家总结了几个可以提升转化率的小技巧,学会保证能让你的店铺出单,并且比原来的要多:

1,优化sku;
这个是很多人都容易忽略掉的,一般就是原来的链接是什么样的,就设置成什么样子的,
但是其实直播间中的商品并不太适合sku太多的,因为这样就会影响到顾客做决定,然后就跟不上达人的节奏了,就会导致店铺商品的转化率比较低,
一般店铺中的商品,每个规格的sku设置3-5个就可以了,
2,商品和直播间要对标;
就目前来说,抖音上的达人是非常多的,
就算是同一个类目下的达人,细分之后类型也是非常多的,而每个粉丝群体也不同,
咱就是说,如果商品和达人直播间的粉丝购物需求不对标的话,转化率还会高么?
想要避免这种情况的出现,那就要通过达人橱窗中的商品或者直播间过的商品,去分析达人在直播间主推的是哪一类商品,价格的区间等,
再和我们的商品对比一下,尤其是价格,看下一样不,如果跟我们小店的大差不差,那就好转化了,
3,优化标题;
可以去看一下做得好的同行商品标题,还有精选联盟下拉框的商品关键词以及抖音首页的搜索下拉的商品关键词,然后给我们的商品标题进行优化,
虽然直播间对商品标题没有太大的要求,但是我们进行优化之后,更能吸引顾客的目光,
另外,如果能入池,标题的优化,会给我们带来更多的流量,来增加出单的几率;
4,打开安心购,运费险;
打开安心购和运费险之后,确实能增加商品的转化率,
所以新手在前期开店的时候打开,到后期店铺销量稳定之后就可以关闭了;
运营都是需要技巧和方法的,术业有专攻,专业的问题要请教专业的人,这样才能有所成绩,有所收获;
好了,今天的就分享到这了,

本文由蝉妈妈数据投稿,运营狗专栏作者。如若转载,请注明出处:https://www.yunyingdog.cn/99360.html

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