B2B运营

当我们谈论B2B市场运营的时候我们往往讨论一些很细节的战术问题，比如内容营销，付费广告，私域流量等等，而对B2B市场运营战略层次的问题关注甚少。Linkedin（领英）基于市场数据调研做了一期关于B2B市场运营原则的讲座，以下是对其中内容的归纳，本文最后包含完整脑图和原文链接。 原则1： 短期与长期原则 两者的区别：短期市场营销与长期的市场营销区别在于，短期…

说起特产，第一个认知就是中国地大物博、特产丰富。传统的农业社会、多民族的风俗习惯、悠久的历史传承，使得中华大地上几乎处处有特产。 根据定位学友杨双喜的总结，我国数得上的特产至少有以下几类： 特色水果农副加工产业：山东苹果、砀山梨、广东荔枝等等。除了果汁之外，存在多种深加工的可能，其中不乏具有较高市场价值的产品。 特色动植物农副加工产业：内蒙牛肉干、云南鲜花饼…

产品经理的时代远没有落幕，有的只是被时代赋予的更大价值，以及随之而来的误解或重生。 随着移动互联网的发展，加上产品经理能力体系的非标准化，我们已经从一个“人人都是产品经理”的时代步入产品经理供给大于市场需求的时代，很多产品经理慢慢开始被市场抛弃。 是产品经理的时代开始谢幕了么？ 先来看看产品经理的能力和工作层级的分布： 如上图，随着这些年市场及企业端的塑造，…

文章从白皮书的起源出发，结合具体的案例，对不同品类完成B2B 内容营销白皮书的重点进行了分析解读，并分享了从0到1搞定白皮书的5个步骤。 01 白皮书的起源 在正式开始 B2B 内容营销白皮书之前，我们先来了解一下白皮书的起源。以便于我们更好的理解和进行这项工作。 白皮书起源于英美政府，是政府或议会正式发表的，以白色封面装帧的重要文件或报告书的别称。作为一种…

国货美妆品牌正在努力撕下“大牌平替”的标签，通过多种品牌营销策略的使用，实现品牌升级。 我们就国货美妆先聊一下： 你有没有正在使用中的国妆品牌？ 你是否曾被国妆的产品包装和设计所吸引？ 与海外产品功效相同却价格更低，你是否会选择国妆品牌？ 2019上半年今日头条发布的《美妆用户洞察报告》中提及2019年国内美妆市场规模预计将达到4906亿元，近几年，国货美妆…

数字营销是一个非常大的概念，贯穿了营销的各个环节。B2B企业现阶段可以先管理好小数据，把现有的营销、销售数据整合并深度管理，做好精细化运营。 我们生活在数字时代，每个人在电商平台上的浏览记录、消费信息；微信上的图片文字、支付记录；百度上的搜索词条；滴滴上的地理位置等等都被记录和存储下来。这些实时产生的，格式各异的海量数据，被称为大数据。 大家都会认为这些大数…

本文重点探讨B2B以业绩为导向的用户购买旅程，聚焦到线索生命周期管理（LLM），了解潜客在与公司的互动中的流程、需求和感知，明确用户购买旅程中的关键时刻。 截至2019年6月，全球互联网用户达到38亿，消费者平均每天花在移动设备上的时间为3小时43分钟，人们越来越多地接触到互联网上的信息。 同时，用户增量已经见顶。QuestMobile数据显示：1季度的移动…

对于B2B企业而言，增长主要来自于两个维度：新客户的获得和老客户的增值。 当流量越来越贵、获客越来越难，用自媒体的说法，“在艰难的2019年，互联网群体的焦虑到达了巅峰”，一贯沉稳的B2B企业也未能幸免。“0成本获得一千万用户、低成本增长、下沉、裂变、社群”……每天被这样的卖点冲击，相信即使是最“佛系”的公司也很难保持淡定。 于是，用最少的成本获得最多的客户…

对B端用户画像有清晰的认识，这会让你的工作达到事半功倍的效果。 　　只要你的目标用户是B端用户，那么无论你是做运营、做市场还是做销售，你都需要对B端用户画像有清晰的认识，这会让你的工作达到事半功倍的效果。 　　但是很多人对B端用户画像是模糊的、零散的认知，甚至是不知道怎么构建B端用户画像。今天我来跟大家分享一下我对B端用户画像的见解。 　　定义 　　我认为，…

从to C到to B，中国互联网行业的主角正发生着巨大的变化。 2018年下半年，以腾讯为代表的一众互联网公司，开始在to B领域发力。9月30日，腾讯宣布调整组织架构，成立全新的云与智慧产业事业群（CSIG）、并且宣布“扎根消费互联网，拥抱产业互联网”，正式开启to B业务。 不仅是腾讯，这两年“to B”逐渐成为整个互联网行业的热词，一方面，巨头纷纷入场…

拉新、促活、精准投放，这些优惠券都能用上！ 一、写在前面 是时候做一些案例复盘了！小胖近来睡觉前回顾了一下，加上实习期，小胖的产品狗生涯也有6年了。 弹指一挥间，转瞬即逝！ 在这六年的产品狗生涯里，除了有一年时间是在做工具产品，剩下的5年时间几乎都是在做电商产品。 因此，在接下来的2019年还未结束的日子里，小胖决定把之前几年做过的一些产品分模块进行拆解？分…

随着外贸自建站的异军突起，内容营销一跃成为跨境电商领域的“最强音”。然而，对于绝大多数的外贸运营人员来讲，如何创作高质量的文章内容，并且以此获取极佳的社媒表现与外链效果，仍然存在较大的盲区。 为了深入研究B2B内容，我们分析了52,892篇具有最高社交参与度的文章。 通过下文讲解，您可以汲取文章构建与优化的要点，这些策略可以帮助您创建更好的内容。 最佳B2B…

微信群在消耗着生命的灯油，也在闪烁着群体智慧的光芒，有的人在狂欢中逃避寂寞，有的人在庙堂高处享受万千恩宠，还有的人在潜伏中默默敛取能量。是存在感的刷屏行为折冲了人生的乏味，也是偶尔的妙语连珠在众人面前玩了把惊鸿一瞥。 有时候，微信群价值比朋友圈公众号都大。微信群比朋友圈更犀利，比公众平台更有穿透性，它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态，它显得更懂人性…

抢到了先机，不代表能就能拔得头筹，这句话用来描述我国互联网企业的开展史再适宜不过。 现在，TO C企业的如日中天众所周知，但实践上，我国互联网开展最早的不是C端电商们，而是在B端，比如诞生于1999年的阿里，4年后才成立了淘宝网，此类“B端失落，回身拥抱C端”的典型事例还有许多。 但这么多年曩昔了，起步早，发育慢的企业级效劳商场还没脱离起步阶段。无论是商场全…

一般来讲，淘宝流量一般分为两种，一种是免费流量，一种则是付费流量。 对于卖家来讲，肯定是优先选择不花钱的免费流量。 要想引到免费流量，就一定要做好淘宝搜索优化排名。 淘宝搜索的前端分为2部分：PC端淘宝搜索和手淘搜索。 1. PC端淘宝搜索 “PC已死”早已经成为了现实，PC端目前在每个类目的流量占比已经在5%以下，甚至很多偷懒的店主PC端首页都不装修了，但…

中国青年网北京3月22日电 如今中国已经成为了最大的汽车消费国家，伴随着行业的高速发展，汽车后市场面临着恶性低价竞争、品质参差不齐、服务不透明无标准、产业结构臃肿等发展问题，亟需转型升级，以提高整个行业的运营效率，满足消费者日益增长的个性化需求。 3月21日，京东受邀参加了专业汽车后市场行业盛会“法兰克福北京展”，并在展会期间宣布了京东汽车业务自有品牌“京安…

最近我发小接到了一个新任务——运营本公司公众号! 　　这把他为难坏了，一卖挖掘机的公司，产品上百万成交价，老板给下了KPI，要他一个月内增粉至少1万+，他欲哭无泪… 　　得知我略懂一些微信运营方法，于是便来虚(嫑)心(脸)请教，我嘛就用(胡)心(乱)指导了他一下。 　　其实B to B业务的公司一直没放弃做公众号，但真正做的好的，凤毛麟角。 　　…

对于B端的平台运营人员来说，兼顾并全力保障C端的用户体验同样重要。 长久以来，很多B端的平台运营往往会陷入到疯狂折腾而很难取得良好收益的怪圈中。 B端平台运营属于B端运营中的一个分支，比如美团商家端、淘宝商家端、应用商店开发者端。与纯B端的运营相比，他们要考虑的不仅仅是商铺老板、企业主、开发者等等一系列的利益，他们需要考虑到如何在提升B端各项指标的同时，更好…

树立以消费者为中心的运营理念，提升运行效率、改善消费体验，是共享单车企业的必修课。 过去一年，共享单车行业加速去泡沫化，兼并收购者有之，关停并转者也有之，行业发展更趋理性、规范。但由于前期管理与服务欠账较多，即便行业发展进入“下半场”，依然存在诸多问题。推动共享单车企业精细运营的任务尤为迫切。 日前，深圳对共享单车摆放的“正确姿势”做出新规定就很引人注目：“…

大家都觉得B2B运营很难，的确，在和C端对比后，发现方法实在是太少了，相比下C端更具有灵活性和趣味性，那么B端运营的重点是什么 ？ 为企业赚钱或者解决核心问题 当一个线上B端产品出来，它能帮助一家企业解决一个问题，或者优化了流程，那么他一定会很受欢迎；或一个线下产品能帮一个企业获得大量订单，那么不用质疑它的发展。 现在的行业的B2B运营，无论是从搜索引擎优化…

从事运营工作的小伙伴都知道，在电商运营过程中会有各种方案要去写，就比如你在工作中经常会遇到以下对话场景： 　　老板：“我们要做一个社群，你去写一个社群运营方案吧!” 　　老板：”国庆节要到了，我们要做一个国庆活动，在明天晚上之前写一份活动方案给我!“ 　　员工：”我觉得我们产品近期活跃度不是很高，原因……我们可以这样……来提高活跃度“。 　　老板：”恩，你的…

大家都觉得B2B运营很难，的确，在和C端对比后，发现方法实在是太少了，相比下C端更具有灵活性和趣味性，那么B端运营的重点是什么？ B2B分为线下传统B端和线上B端，首先得明白你的客户群体是谁，之前我们做过一个B端线下供应商平台，是针对线下门店批量进货的平台，用户群体是一些30-40岁的“土豪”老板，然后我们想着推一期特价进货活动，活动方式是按C端的方案和文案…

　但凡从事电商行业的朋友都知道一个闻名的公式： 销售额=流量 X 转化率 X 客单价 流量：就是你网站每天进来多少人；  转化率：有多少人购买你的产品；  客单价：标明每个人平均的购买金额。 这个公式讲解了电商运营的原理，也就是零售业的基本运作方法。而作为一个零售行业的从业者，一定是环绕这个公式在进行操作。 　　不过，实践操作中，从业者更多的是围绕流量和转化…

在获知客户需求后，如何做接入准备，为后续运营计划作铺垫？

据Software Advice最近发布的一份报告，B2B 营销 人认为在各渠道的CPL（每商机成本）的排名情况如下： 　一，最实惠的五大渠道 电子 邮件营销 （公司已有客户邮件列表），66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠； 社会化媒体 （非付费 广告 类），62%的认为带来商机的成本低； 推荐或倡导营销，53.6%的认为成本低； 电子邮件营销（租…

在机器学习领域，有种说法叫做“世上没有免费的午餐”，简而言之，它是指没有任何一种算法能在每个问题上都能有最好的效果，这个理论在监督学习方面体现得尤为重要。 举个例子来说，你不能说神经网络永远比决策树好，反之亦然。模型运行被许多因素左右，例如数据集的大小和结构。 因此，你应该根据你的问题尝试许多不同的算法，同时使用数据测试集来评估性能并选出最优项。 当然，你尝…

　　B2C电子商务网站是什么?B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，目前的行业内天猫是B2C电商网站领域的老大，是B2C电子商务行业的经典案例。有朋友问数商云小编，B2C电子商务行业如火如荼，竞争对手层出不穷，如何才能保证自己的B2C网站能够在这市场中占有一席之地? 　　电子商务网站想要在众多竞争者中突围而出不仅仅需要足够…

微博的商业模式已经相当成熟，例如“办公室小野”这样的自媒体大V用了不到3个月时间就风靡微博，今天我们就来说说，微博运营的5条技巧~ 1、微博发布形式 微博除了能发布文字+图片，还可以发布文字+视频;文字+头条文章；文字+投票；文字+话题等等。 每一种形式都有不同的效果，文字、图片、视频看起来直观，而头条文章则是传播性较好，投票和话题类能提高粉丝参与度，从而促…