电商运营
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CEO直播带货：不为出名，为“续命”
受到疫情影响，CEO们开始涌进直播间带货。在直播成为趋势的今天，这或许不失为一个好方法。一场大型实验正在百万CEO中展开。原本在后方排兵布阵的CEO们，齐刷刷地把战场迁移到直播间，他们不讲段子，没有强大的粉丝基数，很多人第一次开播还有些不适应。但这些略显“笨拙”的CEO们，却和直播间发生了奇妙的化学反应——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引…
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直播卖货三字经：人、货、场
随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营人员必备的技能。所以，不管你是商家还是运营新手小白，如果你对直播卖货很感兴趣，请看完这篇文章。我将把我在直播卖货中的一些初级经验，毫无保留的分享给各位，作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。当然本文不做具体告知哪些平台…
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短视频电商爆款产品的背后逻辑
15秒涨粉几百万，一小时销货几万件…有些企业通过直播电商能够实现业绩翻番，有些企业投入大成本却石沉大海，短视频电商卖货的火爆并非易事，背后关键在于人、货、场的有机组合，方法往往比运气更重要。
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扣1、T人……这些淘宝直播“黑话”藏着卖货的文案秘诀
李佳琦的“OMG”上头不？上头。作为淘宝顶级主播，他在直播间里自成一派的带货术语数不胜数。一句“哈咯~我们来咯”，开播内味儿就有了，一句“所有女生”，就是清空库存的前奏。
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4年电商运营，月销售额1千万，总结出12个秘诀
运营是电商的灵魂所在，小公举认为在做电商运营的过程中，不仅需要技术和创新，还需要具备思维能力和运营策略。今天，给大家介绍一下“如何从零开始，做一名合格的电商运营”，分享 12 点秘诀。
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直播电商的现状、优劣势及发展趋势是什么？
直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”？下面我们就来讨论 2020年电商直播面临的机遇和挑战。2020开年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。在这种情况下，电商直播凭借线上平台的优势，仍然在蓬勃发展中。根据知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布，人们的消费观发生了新的变化，私域流量得到更多的重视。一、直播电商的私域流量，要如何运营才…
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从爆款笔记，看小红书的首页推荐算法逻辑
这篇文章主要写小红书首页推荐算法逻辑，从运营的知识点到爆款笔记的实践，来讲述小红书首页推荐算法逻辑。喜欢小红书并且打算成为一个小红书内容创作者的小伙伴们，不要错过哦！作为运营一直对小红书有关注，近期在正式运营小红书，打算成为一个小红书内容创作者。运营两周，涨粉3500+，获赞与收藏92000次，产出了几个阅读量10万以上的爆款笔记。所以今天结合运营的知识和爆…
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2020中国旅游的第二个变化：私域电商
今天我们会发现，用户只有在预定旅游产品的时候，才会打开携程、飞猪或者想到线下门店。在消费决策形成之前的阶段，用户注意力被无限地分散了。那么，我们还如何去打造关于旅游的私域电商。1. 什么是私域电商简单来说，就是通过公众号、微信群、私人号、小程序沉淀下来，企业或者个人可以自己掌握的流量。它的特点是可以反复利用，无需付费，又能随时触达。相对于头条，抖音、喜马拉雅…
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案例研究：电子商务平台设计的5个阶段
在本文中，将带您了解在设计思维过程的5个阶段中，我们所采用的不同技术-从情用户到测试我们的原型-以及我们的发现。我们在Ironhack阿姆斯特丹UX / UI设计训练营的第一个项目是为本地企业设计——电子商务平台。从左至右：Danique Nagel，Marine Lejeune和我自己我们的挑战是为本地企业设计一个网站，重点是为最终用户提供出色的购物体验。…
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生鲜电商的市场分析报告
电商领域有句话：“得生鲜者得天下。”不过生鲜市场看上去很美，做起来却并不容易——生鲜电商4000多家入局者，4%盈亏平衡，88%亏损，70%巨额亏损，最终只有1%实现了盈利。那么生鲜电商这个盘子到底做的怎么样了呢？市场又如何呢？笔者通过市场分析报告，分析生鲜电商的现状与发展，在文末有一些个人见解，不足之处还望各位能够多多指正，互相交流。1. 内容概要文档内容…
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「拼多多」跨年裂变活动的全链路拆解
本文以活动链路的拆解为主，以链路为线索，将活动整体的页面安排、交互设计串联起来，力图还原活动全流程。希望给你带来更多启发与思考。长久以来，我一直都对拼多多的拉新十分感兴趣。一方面，拼多多所做的拉新活动，由于活动设计过于简单粗暴，经常引发大量争议；而另一方面，在这些争议的背后，拼多多的每一次活动又都能收获显著效果，从拉新的数据上看，这些活动无一例外都是成功的。…
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对比分析：京东VS淘宝，从购物车形态分析营销策略
购物车，一个耳熟能详的词，也是电商中一个重要的功能，这个模块是一个一个独立性高，复杂度高，由多个页面页面构成的功能，其中包括物流、拆单、价格、库存等多种因素。现在大部分目前主流电商平台都有购物车，但不同平台对购物车重视程度并不相同，本文针对购物车模块做了一个竞品分析，一起来看看。目录一、竞品选择二、背景根据外媒Sale Cycle的最新数据，2019年上半年…
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国货美妆的互联网逆袭之路：从被碾压到崛起
从小红书内容种草到直播电商，国货美妆正借助社交媒体的红利强势崛起。不知何时起，李佳琦的直播间几乎已被各大新兴的国产美妆品牌给盘踞。在这批新兴的国货品牌中，不乏有电商时代靠渠道崛起的行业老炮，也有在新媒体时代靠网红效应席卷的新兴玩家，它们在微信、小红书、B站、淘宝直播等新媒体渠道，吃透这一波低成本的互联网流量红利，赢得了品牌与销量的相继爆发。除却创始人背景、资…
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跨境电商结算必知必会的那些事儿
跨境结算是一件比较复杂的事情，作者就结算环节谈几个必须关注的问题，希望能够给大家提供帮助。现在阿里、京东、网易都有自己的跨境业务，其他一些小平台也陆续杀进这个战场，规模有所区别，场景大同小异。由于涉及外币，我主要从结算环节说几个必须要关注到的问题。未来要做跨境业务或者刚开始搭建跨境结算系统的，可以参考下，避免踩坑。一、币种这个比较直观，境内业务的商家都是使用…
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3个概念，分析淘宝用户激励体系
本文主要围绕淘宝用户激励体系中的淘气值、淘金币、天猫积分展开分析说明。一直想把之前研究淘宝双十一活动时对他们的用户激励体系的理解整理出来做个记录总结，但快到双十二了还没有静下心来写完，人没有紧迫感还是不行。文章很长很啰嗦，先建议看到这篇文章的朋友们赶紧去看看自己的天猫积分还有多少，能兑换的赶紧了。因为年底了，又快到天猫清积分的时候了。作为一个购物平台，淘宝就…
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多数电商产品，不应该做“购物车”
购物车并不是电商的必备功能，不满足条件的电商产品，不应该实现购物车功能。上周给大家分享了基于可视化页面的产品分析方法：排位分析法，但有的功能是由多个页面构成的，功能本身也比较复杂，独立性很强，应该怎么分析？今天给大家分享的是“场景分析法”，针对独立性高的，复杂度高的，且包含了多个页面的功能，这个方法对我们的产品思维也有很好的塑造作用。场景分析法场景分析法是在…
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“TO C”的社交电商，一直做着“TO B”的事
对于社交电商平台而言，核心竞争力应该是什么？是应该拥有大B吗？还是应该拥有强大的供应链？再或者拥有强大的成体体系，能够让每一个用户都有成长为B端的上升通道？“社交电商”这个火爆了资本、平台、商家的词语，对于普通的C端用户来说，社交电商对他们并没有太大的感知。资本看中了这是个新的商业机会，商家看中了平台能帮住卖货，平台看中的不是C端用户，平台看中的是一些小“B…
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社交电商的祛魅：一半海水一半火焰
随着消费升级和电商服务质量的升级，相比传统电商平台，社交电商正焕发着前所未有的生机，同时也面临着难以想象的挑战。而在社交电商祛魅化的过程中，社交电商平台的未来也会越来越清晰。对于社交电商，有人神话、有人妖魔化，也有人不care。但无论你怎样看待，该来的总会来。作为一种新的商业形态，社交电商的力量让人兴奋中带着担忧，欣喜中带着害怕，困境中看见新的希望。无论怎样…
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电商促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道
在电商网站，大家经常见到各种促销活动，例如买赠、特价、满减等。特别双11、双12等节日，大家会特别关注促销活动。那你有思考过电商产品一共都有哪些活动类型吗？本篇文章中，我们一起捋捋电商产品促销活动都有哪些类型。我把促销活动类型总结归纳为2种：第1种是单品促销，包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；第2种是多品促销，包括满减、满赠、满件折、套装。一、单品促销类…
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备战双11：如何快速抓到令人兴奋的核心卖点？
贪/嗔/痴/恨/爱/恶/欲，是人性，也是营销的利器。在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留给有吸引力的故事。 而对于一个产品来说，好的核心卖点，就是属于它的故事。一个可以让用户高声尖叫，掏钱付款的关键点。双11大战在即，谁都想在这场狂欢中占得头筹，差异化打法、粉丝经济、小众文化，这些花式大招背后的逻辑相似，如何让自己的产品在同类中脱颖而出，成功打…
