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一到年底，职场人又开始蠢蠢欲动起来。 你现在是下面哪种情况呀？ 1、寒气袭来，被迫离职/待业 2、精神离职，观望寻求新机会 3、逆势成长，职场发展顺利 加上最近真的是太多同学咨询年底跳槽和如何准备明年金三银四的问题。 所以今天Lisa阿姨决定写篇文章给大家聊聊最高效的求职方式是什么样的。 01 高成功率简历必备三要素 打开你的简历对照着这篇文章，效果更佳！ 先问问自己有没有遇到以下问题： 打招呼/内推/offer被HR收⾛，但⽆下⽂ HR说你简历不匹配，但是你觉得自己能胜任 1年内，多次入职后又被裁，花简历 入职后发现领导、团队、产品自己不认同 很多同学，来找我的时候都是下面这个状态： 深入去和同学们沟通后我发现，原来很多人找工作的流程都错了。 问到“你有没有意向的岗位和方向？”也是一问三不知。 这样求职怎么可能成功嘛！？ 这里，Lisa阿姨给大家一个参考的找工作流程： （我滴个乖乖，大工程啊） 好不容易确定了方向，很多同学又拉胯在简历书写上。Lisa阅简历无数，总结了三种失败的简历写法，你可以再对号入座一下。 一、把自己所有的过往经历都写上。 （你是生怕HR能一眼发现你的亮点吗？） 二、只写自己负责什么。 （完全没有任何结果的呈现，HR怎么捞你？） 三、工作经历和项目经历高度重合。 （每段经验都没有系统复盘和总结） 这里Lisa阿姨给大家一个思路，你的简历里一定要包含这三要素：优势、经历、思维。 优势是指你在目标岗位上的能力+成就 经历是指你和目标岗位对应并且有事情数据结果 思维是指你具备哪些产品/运营/商业思维，知道如何做+如何反思沉淀 市场上的简历等级，看看你处在哪级？ 新手：只写做什么 高手简历：写做什么+结果 王者简历：做什么+结果+怎么做 02 90%职场人忽视的值钱思维 面试的时候我发现，90%的职场人都缺乏“成长思维”和“业务思维”。而具备这两种思维的人，能更高效地处理和解决复杂、庞大的问题。 成长思维就是向面试官展示你的潜能。 （随着你不断成长，对这些问题的解决方案也会逐渐提升） 业务思维就是向面试官展示你是能帮公司赚钱的。 需要的是流程梳理、业务框架和各种模型的应用。 （这也是过去一年Lisa老师努力培养各位职场人的方向） 作为千人终面官，Lisa负责任地告诉大家，面试官最想明确的是你如何思考问题。因为这代表未来很长一段时间你的工作方式！ 03 如何避雷不靠谱的公司 Lisa阿姨在后台看到还有一类问题咨询特别多，就是选公司。不知道靠不靠谱，哪怕拿了offer都不敢接。 所以，到底怎么看一家公司靠不靠谱？告诉大家，看以下几点信息： 一、看这家公司所处的行业是不是上升期。 二、看公司的经营情况和对外招股书。 也可以去天眼查和企查查看工商信息、评分、参保人数、法律诉讼、法人和股东变更记录 三、看面试流程是否专业，offer合同是否正规。 四、看内部员工评价。 这里我要提醒大家，去某乎和某脉不要陷入负面评价，要去问在职员工某个部门的具体情况以及工作重心是什么？赚钱的部门业绩怎么样？ 五、愿景和价值观也很重要。一家企业的愿景和价值观会决定你是否要去、能在这家公司做多久。

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运营狗的话： 从小汪从事互联网以来以来，发现涉及互联网产品领域，产品、设计及程序都有很多的理论和方法可以去论证证实，但是小汪发现运营一只以来都是只有模糊的定义，感觉被重视了细品又发现并没有被重视。而且运营岗位都背负着“打杂”这样一个很LOW的代名词，小汪觉得其中有很多大家误解的地方。 认知： 其实小汪觉得，无论任何一个职业，从刚开始的出现、到慢慢趋于成熟，中间必然会经历异常认知混乱，然后经过大家的摸索讨论、分析出一套趋于成熟的完整完整论证，最后达到一致认可的过程。 前景： 现在小汪也看到现在的各行各业越来越重视运营岗位，对于运营人的门槛、质量、也越来越高这证明了未来运营的前景定位是可观的，最直观的的就是各大招聘网站上对于运营岗位的需求越来越大。 初衷： 运营狗网成立的初衷，也是全身心的为广大运营新手小白或者运营从业者输出高效的运营行业知识和技能，所以小汪精心为大家整理了2021最新全栈运营学习体系课，每个课程原价699元，现特价99元即可秒杀学习！，只为了能帮助运营行业者谋得一席之位，快速上手进入互联网行业而少走弯路。 2021全栈运营学习路线 新媒体运营体系课 点击学习 短视频运营体系课 点击学习 高级电商运营体系课 点击学习 拼多多运营体系课 点击学习 社群运营体系课 点击学习 活动运营体系课 点击学习 产品运营体系课 点击学习 SEM/信息流推广体系课 点击学习 SEO推广体系课 点击学习

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第1章 什么是淘商？未来如何布局 第1节 什么是淘商 在淘宝开店的商家，被称为淘商或平台电商。 平台的流量是聚合式的，也称之为公域流量，可以通过争夺位置获取这类流量。 与平台电商相对的是社交电商 ，社交的流量特点是私密的，流量是有归属的，称之为私域流量。 第2节 未来如何布局 内部环境：淘宝内行业商家饱和而流量有限。外部环境：竞争对手的崛起—-社交平台。 品牌窗口：微博；交易承载页：淘宝、微店等具有交易功能的平台；CRM端口：个人微信（小程序） 第3节 电商媒体化和媒体人格化 电商媒体化 电商媒体化是将电商流量转移到媒体渠道，也就是将公域流量转移到私域流量。媒体只是一个载体。 媒体载体：短视频、VR购物全景视频等；头条、H5互动、微博、知乎等社交网络；淘宝直播、第三方直播等 媒体人格化 将媒体赋予人格化标签，一般媒体主体是品牌，也就是品牌人格化，或者说赋予品牌性格。 颠覆者：规矩是用来破坏的==苹果纯真者：永葆赤子之心 ==麦当劳情人：我的眼里只有你，所以要宠你宠上天==香奈儿探险家：放飞自我，永远在路上==discovery频道创造者：只有你想不到，没有我不能造。==微软关怀者：我比你妈还关心你==大姨妈平常人：自在做自己==Facebook英雄：和我一样，勇敢一点！==耐克统治者：权利不是一切，但权利是唯一==美国运通娱乐者：好玩才是这世上最紧要的事==娱乐者魔法师：希望能让世界发生些改变==UBER智者：真理将给你自由 ==知乎 第2章 让店铺活下来 大商家玩资源，中小商家玩操作技术（SEO，直通车），也有商家玩价格战。 第1节 小卖家的生存之道 找到合适的产品，自行拓展流量渠道，同时兼顾平台流量，达到最佳的状态。 在一个细分圈子里，精耕细作拓展；做客户沉淀。 小卖家的一般玩法：上新玩法 ；标准玩法 ；活动玩法 ；社交圈子玩法 ；  玩内容 上新玩法（1）利用市场证明过的热销产品；（2）利用上新率、动销率权重和新品的测试流量；（3）利用非标品的定价差；（4）配合重复铺货同个产品铺多个链接。（5）每周固定删除没有流量的产品，每两周删除没有销量的产品。标准玩法（1）通过分析市场选款，找到合适的产品；（2）研究产品和分析竞争对手，确定产品的上下架时间；（3）制作或修改详情页，必须做手机详情页；（4）制作宝贝标题；（5）属性尽量填满，产品定时上架；（6）开通服务（7+退换货、公益宝贝等服务）；（7）单品破零（破零指卖出第一件，让产品销量显示不为零）；（8）投放直通车；（9）维护全店动销率；（10）维护全店DSR评分。活动玩法（1）找货；（2）做好基础销量和评价；（3）报名参加活动：淘宝站内和站外活动；社交圈子玩法（1）圈定自己的用户群体；（2）养鱼塘（活动、特权第一时间知晓）内容玩法（1）达人：软文（2）直播 第2节 中大卖家的生存之道 做好产品、服务，品牌 做客户沉淀 中大卖家玩法： 销量卡位 ；争取活动资源 ；砸钱 ；跟着政策走 销量卡位（1）用活动或者营销手段抢着销量TOP3位置；（2）以搜索手机端为主活动资源（1）以商品支持力度，换取官方一些资源；（2）站外营销，站内活动成交砸钱（1）站内站外广告砸钱：直通车、钻展、网销宝等；（2）活动力度大些，投入资金，打用户认知度。跟着政策走（1）平台玩什么，卖家就要跟着平台玩；（2）淘宝玩内容，大卖家就布局玩内容运营。 第3节 引火线—流量之战 电商的本质 争夺流量的买卖：流量会越来越贵，寻求高质量用户 如何争夺流量（1）媒体、广告、活动（2）用户，促达用户心智：利用热点营销触达用户，讲故事和共鸣。 流量的价值是什么 流量的相关指标（1）流量价值：单个顾客产生购买商品的客单价（2）转化率：所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率           公式：（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100% 第3章 市场分析—告诉你这个市场能不能做，能做多大 第1节 数据分析 5大思维方式：对照、拆分、降维、增维、假说 降维即减少分析维度。通过提取核心分析指标，或者通过主成分分析等统计方法实现降维。增维如果当前的维度不能很好地解释问题时，就需要对数据做一个运算——多增加一个指标假说当不知道结果，或者有几种选择时，采用假说，即先假设有了结果，然后运用逆向思维寻找原因。 3大类型：过去（原因）—现状–未来（预测） 6大步骤：明确目的与内容 –数据收集 –数据处理 –数据分析 –结果可视化 –撰写报告 第2节 如何评判一个行业市场的规模 年度访客及交易额变化趋势&  年度营销活动影响 用第三方数据评估市场：阿里指数；淘宝排行榜；卖家网；看店宝；生意参谋 案例：童装GMV同比，环比；细分品类；TOP10品牌市场集中度 ;款式细节分析 ；价格区间分析 ；消费者年龄、性别 ； 行业稳定性可以使用波动系数和极差计算。波动系数=标准差/平均值极差=最大值－最小值标准差：用来反映数据集的离散程度，也可以说是数据之间的距离计算总体标准差：STDEV.P2.行业集中度又被称为行业集中率或市场集中度，用来反映某行业的饱和度、垄断程度。计算方法如下：（1）取得竞争对手的市场占有率，可忽略过小的竞争对手。（2）取出竞争对手市场占有率平方值。（3）将这些平方值加总适合品牌商在入驻淘宝前对市场竞争程度进行预测。3.市场份额矩阵—波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。环比增幅&市场相对占比明星：高增长率、高市场占有率；问题；高增长率、低市场占有率；瘦狗：低增长率、低市场占有率，衰退；金牛：低增长率、高市场占有率，成熟期 竞品竞店分析 第三方插件URL: https://www.dianzhentan.com/chajian/竞品：上新；促销活动；商品销量，属性；价格营销策略和布局 预测案例 老板让小白预测一下某个行业在未来3个月（1个季度）的成交量老板让小白做一份在未来3个月（1个季度）店铺的销售计划，其中要预估一下店铺在未来3个月的销售额思路：成交金额同环比 第4章 运营分析—万变归宗 第1节 常用的描述性统计指标…

短视频运营成长之路需要解锁以下8关内容，共计30个章节，121个技术内容。打通8关后可具备短视频运营、短视频编导、短视频策划、直播等技能，胜任短视频运营、短视频编导、直播运营等岗位。 课程大纲 《第1关：短视频剪辑与制作》1.剪映界面的认识2.剪辑功能的详细使用3.视频过渡转场的详细使用4.调整工具颜色的调节5.音频卡点音乐配音的详细讲解6.添加字荨语音识别字幕动画7.滤镜调色和特效以及分屏的使用8.比例调节和背景的讲解9.美颜瘦脸功能使用介绍实战篇 煽闪字幕片头制作实战篇 高级感变速卡点视频制作实战篇 手机快速制作横版变热实战篇 手机制作电影感开屏短片实战篇 手机制作电影遮幅效果 《第2关：短视频拍摄技巧》1.抖育热门玩法教程2.抖音拍摄运镜技术3.抖音热舞蹈教程4.手机制作视频方法5.拍摄专业培训视频6.全套手机摄影教程7.手机构图技巧教程8.拍摄五部法9.手机拍摄技巧视频教程(16集)10.手机自拍教程与技巧视频 《第3关：视频破播放上热门增粉》1.账号创建方法三要素2.创作热门作品需要的八大核心3.创建作品需要学握的必要知识4.一个优秀作品需要具备的5大要求5.播放量限流五百以下解决教程6.短视频引流增加播放量教程7.短视频引流增粉教程8.为什么你的播放量卡在5009.防搬运知识点 《第4关：抖音短视频高级运营篇》01.爆款篇(上) : 1000W+的秘密02.爆款篇(下) :让粉丝上瘾的三秒抓心法03.引流篇:用短视频万能鱼塘公式引流04.变现篇:抖育变现7大吸金模式05.算法篇:吃透抖音机制上热门06.初级运营篇(上) :如何做出让粉丝印象深刻的号07.初级运营篇(中) :首批视频制作5大实操步骤08.初级运营篇(下) :冷启动账号前必备工作09.中级运营篇(上) : 提升账号权重的5大隐藏技巧10.中级运营篇(中) : 如何借势热点引爆内容11.中级运营篇(下) : 打造让粉丝疯狂爱上的人设IP12.高级运营篇(上) : 独家抖音暴利涨粉变现36技13.大牛运营篇(上) : 打造亿万流量的裂变矩阵号14.大牛运营篇(下) : 搭建稳定产出的爆款灵感素材库 《第5关：抖音短视频实战运营篇》01.抖育必看养号技巧02.抖育选题大揭秘+案例分析03.抖音运营研究同行必杀技04.播放揭幕之黄金三秒原则05.百万级爆款标题4大类06.运营基础-0粉丝开启抖音入门07.培养抖音网感的正确“姿势”08.抖音视频内容定位09.常用的抖音拍摄手法10.实操教你抖音电脑剪辑11.抖音如何做矩阵号12.常见问题大合集 讲师介绍 立即学习 报名须知 无需登录即可购买，付款后会显示学习链接； 本课程购买成功后，视频教程可重复观看，永久有效； 有任何疑问加助教微信：vl54120； 本课程原价699元，现特价99元，VIP会员免费！ 课程服务 助教一对一督学 导师社群答疑辅导 就业指导服务 特别声明：上面对应解锁各关需要的视频资源，请各位下载后认真学习！如果说只是一味下载视频，没有将知识变成自己的技能或经验，那么下载又有什么意义和价值呢！当然，如果小伙伴们学习过程中有什么问题或疑惑的话，欢迎在评论区留言，把你的疑惑和问题告诉我们帮你解答，助你在运营之路上一路解锁通关。我们分享更多运营干货是为了帮助更多小白快速成长，希望小伙伴们看完后留下你们的小星星或者分享给其他想学习新媒体、短视频、自媒体运营的人。

淘宝天猫运营成长之路需要解锁以下4关内容，共计48个章节，689个技术点内容。打通3关后可具备淘宝运营、天猫运营技能，胜任电商运营、淘宝店长、电商主管岗位。本课程时长约40小时，建议学习周期1-2个月。 课程大纲 《第1关：新手基础篇》创建店铺 发布宝贝商品管理 店铺管理店铺装修 售后管理 《第2关：店铺运营篇》第一章 开车前的准备—刷单第二章 直通车找词技巧第三章 快速提升直通车质量分第四章 淘宝客推广技巧第五章 玩转无线运营第六章 智能客服的设置第七章 运营报表的制作第八章 客服的基本素养第九章 快速提升店铺权重第十章 数据运营与分析第十一章 微信公众号店铺的搭建第十二章 制定年度营销计划表第十三章 直、钻、淘推广营销第十四章 正确补单操作方式 《第3关：直通车推广篇》直通车展示的原理与算法直通车高权重黄金账户搭建法直通车计划出价与匹配方式直通车基础数据监控与分析直通车质量分算法与机制直通车账户与计划权重算法直通车人群标签定位分析直通车高投入产出秘籍打造直通车爆款计划直通车投产比平衡算法 《第4关：高阶运营篇》店铺前期运营思路如何制定店铺运营计划表如何打造黄金标题及优化店铺数据指标分析运营计划和打造爆款步骤打造爆款的三种经典方式淘客达人玩法 立即学习 报名须知 无需登录即可购买，付款后会显示学习链接； 本课程购买成功后，视频教程可重复观看，永久有效； 有任何疑问加助教微信：vl54120； 本课程原价699元，现特价99元，VIP会员免费！ 课程服务 助教一对一督学 导师社群答疑辅导 就业指导服务 特别声明：上面对应解锁各关需要的视频资源，请各位下载后认真学习！如果说只是一味下载视频，没有将知识变成自己的技能或经验，那么下载又有什么意义和价值呢！当然，如果小伙伴们学习过程中有什么问题或疑惑的话，欢迎在评论区留言，把你的疑惑和问题告诉我们帮你解答，助你在运营之路上一路解锁通关。我们分享更多运营干货是为了帮助更多小白快速成长，希望小伙伴们看完后留下你们的小星星或者分享给其他想学习新媒体、短视频、自媒体运营的人。

运营相关的书籍现在有非常多，但是不是每一本都值得看，我本身是个喜欢看书的人，如果要学习一项新技能，首先我会想到从书中去学习知识。看过的书有看完觉得醍醐灌顶，也有看完觉得浪费时间的。在从事运营工作5年的生涯里，最初也是从看书开始学习运营知识入行的，在阅读了上百本书后，整理出这23本适合不同阶段的运营人来阅读，分为运营入门篇、底层逻辑篇、运营进阶篇、文案篇。 【收藏起来，一起打卡阅读】 一、入门篇 这几本书可以让你了解运营的全貌，看完可以后你对运营会有一个全面的概念，知道运营是做什么的，具体有哪些岗位分支，每个分支都需要掌握哪些能力。对于想要做运营或者想了解运营工作的人都可以看一下。 适合人群： 对运营感兴趣，想做运营 想了解运营工作的 想转行做运营的 《运营之光：我的互联网方法论与自白》 这本书是很多运营人的启蒙书，作者讲述了自己10年做运营的经验、感想、方法论，并用了大量的案例来论证自己的观点，全书都是干货。让很多刚进入运营行业的人，对运营有了一个清晰的认知，从技能、思维到职业正常规划都有详细的说明。 这本书也是我进入运营行业的启蒙书，从这本书中了解到什么是运营，怎么做运营，对于入门选手来说这是非常适合的书籍。 《从零开始做运营》 ​从书名中就可以看出来，这是一本可以让零基础的人也能够学会做运营的书，这本书重点放在了用户运营上，在运营中，与用户的交流是非常重要的，运营就是与用户建立联系，作者对用户的研究非常深刻，这本书可以让你明白以下几个问题： 运营是什么？ 怎样做运营？ 产品和运营是什么关系？ 我是否适合从事互联网运营？ 为什么我做的运营活动收效甚微？ 《社群营销与运营》 ​这本书重点是说社群运营相关的内容，对于这本书我印象很深刻，当时我做运营已经有了一年的时间，一直侧重点是新媒体运营，公司运营进度发展到后面，希望与用户的距离更近一点，就有了建立社群的想法，我没做过社群运营，于是找到了这本书，用了2个小时一口气看完。对社群运营有了个全面的了解，如何建设群，如何拉新、如何激活、如何组织活动、如何构建运营团队、如何变现。 《社群营销与运营》共分6章。 第1章重点介绍了社群营销的起因、概念、构成、价值和评估模型，引导读者全面认识社群以及社群营销； 第2章介绍了如何从无到有、从小到大建设一个社群的手法和注意事项； 第3章重点介绍维持社群活跃度的各种技巧； 第4章介绍了组织一场社群线下活动五个阶段的执行方案； 第5章介绍了如何从无到有、由弱到强地构建社群运营团队； 第6章介绍如何正确看待社群商业变现以及社群商业变现的三大模式和四个基础效应。 《新媒体运营》 ​本书全面介绍了新媒体运营以及新媒体运营各模块的具体内容。客观点评价这本书，比较理论化，适合对新媒体完全不了解的小白。 第 1章重点介绍新媒体运营的基本概念，其中包括运营的定义、发展历史及专业术语； 第 2章重点介绍新媒体运营的职业发展，通过企业需求反推能力清单，引导读者全面了解新媒体运营的岗位及相关要求； 第3章重点介绍用户运营的方法与策略，包括描述用户画像、搭建用户体系、吸引精准用户及提升用户活跃度等具体技巧； 第4章重点介绍产品运营的思路，特别是产品类别识别及生命周期管理的方法； 第5章重点介绍内容运营的核心与技巧，包括内容运营的七个环节、长短内容的设计方式和结合场景设计内容的具体技巧； 第6章重点介绍活动运营的策划与执行，尤其是跨界活动的策划方式及活动方案的执行方法； 第7章重点介绍新媒体运营案例的拆解，并通过平台运营、活动运营及个人品 牌运营等三个具有代表性的案例，引导读者了解新媒体案例拆解的技巧。 《B端运营：用户增长与实践》 ​本书围绕To B行业的运营和用户增长，从B端产品全生命周期发展的角度出发，重点阐述了B端产品运营的基本概念、基本流程、基本方法及常用的工具。本书对建立To B企业运营体系，保障用户持续增长，提出了可行的方法论和实操路径。对入局To B行业的从业者来说，阅读本书可以快速建立运营框架，厘清运营流程。本书是一本实践性强、易上手的B端运营指导书。 本书适合To B行业从业者，以及即将入局To B行业的企业管理者、运营人员、市场人员、销售人员、售前人员、产品经理等阅读。 二、底层逻辑篇 运营是一个能力非常综合的岗位，它包括了传播、媒体、心理、营销、商业等多个学科的能力，所以当你想要更深度去了解运营这个岗位时，就需要去看这些学科中的经典书籍，这些书籍就是运营的底层逻辑。当我在运营工作中遇到瓶颈的时候，看完这些书，让我茅塞顿开。 适合人群： 已经从事运营工作1-3年，想对运营有更深度的思考 意识到自己运营思维受限，想破圈的运营人 对用户增长有需求 《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》 ​《上瘾》揭示了很多让用户形成使用习惯，甚至“上瘾”的互联网产品服务背后的基 本设计原理，告诉你怎样打造一款让用户欲罢不能的产品。作者根据自己多年的研究、咨询及实际经验，提出了新颖而实用的“上瘾模型”（Hook Model），即通过四个方面来养成用户的使用习惯。通过连续的“上瘾循环”，让用户成为“回头客”，进而实现循环消费的终极目标，而不是依赖高昂的广告投入或泛滥粗暴的信息传播。 本书专为产品经理、设计师、市场销售人员、广告创意者打造，每一位跟用户行为打交道的人，都值得将其奉为案头必备指南。对于想要了解行为设计科学的读者来说，这本书也将让你对自己、对当前的热门产品有更深刻的认识。你将会看到： “上瘾”产品中暗藏的用户习惯养成关键 打造一款用户习惯养成类产品的实操步骤 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest等国际知名互联网产品常用的用户行为设计解析 《让创意更有黏性：创意直抵人心的六条路径》 运营人很重要的能力是留住用户，也就是我们说的黏性，什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住？ 国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径简单、意外、具体、可信、情感和故事。 简单：精炼核心信息 意外：吸引维持注意 具体：帮人理解记忆 可信：让人愿意相信 情感：使人关心在乎 故事：促人起而行动 《让创意更有黏性》自出版之日开始就风靡多国，6年来高踞亚马逊畅销书排行榜，是《纽约时报》的经典畅销书。 《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 ​是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。 《痛点：挖掘小数据满足用户需求》 ​“痛点”这个词相信大家都不陌生，我们总说，运营要解决用户的痛点，那么这里就存在两个问题： 怎样发现用户的问题？ 怎样解决用户的问题？ 那么这本书，就告诉我们在挖掘用户需求时，在大数据之外，更重要的是通过对一个小群体的亲身观察和小数据常识，捕捉到这个社会群体所体现出的文化欲望。满足这些用户需求，击中痛点，则意味着将掌握无限的商机。 《增长黑客》 ​脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？ 爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？ 领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台? 这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。 增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。 作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。 《影响力》 ​政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？ 在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 《用户思维＋：好产品让用户为自己尖叫》 ​畅销产品与普通产品的本质区别是什么？若没有巨额预算、不爱营销噱头、不开奢华的产品发布会，如何打造可持续成功的产品？本书针对上述问题提出了新颖的观点：用户并不关心产品本身有多棒，而是关心使用产品时自己有多棒。作者利用其多年的交互设计经验，生动阐释了这一观点背后的科学。可贵的是，本书并不止步于解释“为什么”，还清晰呈现了“怎么做”。…

只要你从事的行业和流量有关系，有一句话一定听过，叫做“所有流量的尽头，都是私域”。

房产、汽车、家居等重线索获客的企业从线下转到线上做生意，确实也遇到不少难题。对比一些企业在抖音这样的平台业绩大涨，很多线索企业虽然做了大量内容，粉丝也不少，但就是拿不到成单量。

想要做好抖音获取流量，有很多种方法，比如爆款、投流等等，但抖音的本质还是内容营销，所以内容本身很重要，就算你做不到像别人那样一天三五条更新，也要努力做到日更，那问题就来了，每天拍视频，到底拍什么呢？ 不管是做生活号、美食号、财经号还是商品号，很多博主不知道自己应该拍什么，总觉得选题、素材太少了。 所以今天村长就和大家一起来分享下，我是怎么做选题的，掌握这几种方法，保证你以后不用担心拍什么。 一、热点法 这是大家最容易想到的，也是最好找的，而且蹭热点，还很有可能出爆款。 那去哪里找热点呢？ 有几个现成的渠道，比如头条、抖音、微博、微信、百度等平台都有热搜榜单。 这些平台不仅把热搜的内容做了一些分类，还有实时热度的更新。 作为内容创作者只要去找到和自己行业、产品相关的内容进行创作即可，或者站在自己的立场角度去表达也可以。 其次，还可以通过一些数据来做些预判，比如微信指数、百度指数。 提前去了解一些行业、产品的热度趋势，看看用户是否有潜在的需求。 二、科普法 不管你从事什么行业，你所在的行业就有许多的知识、故事、规则。 你就可以把他当成一个内容专题来作为科普内容，比如你是卖化妆品的账号，那涉及到化妆品的一些基础护理知识、皮肤肤质等内容，就是许多用户比较关心的。 科普法特别适合做行业账号，主要是方便从业者、感兴趣的用户了解入门。 当然还有像一些需要专业答疑的账号也比较适合，比如抖音上绝大多数的孕妈、医护、装修相关的内容，都是科普内容。 三、教程法 这一个方法就能做成一个账号，简直是太好用了。 比如有美食教程号、服装穿搭号、美妆护肤号还有健身号、抖音运营号。 这些账号就是把一个个知识点、技巧、动作、菜谱等类型罗列之后再重新复现一遍。 顺便说一下，再小的行业或产品，都可以做成一个教程类的账号。 比如有专门教如何做面食类的账号，有专门教你如何编头发的账号，也有专门教你如何美甲的账号。 四、案例法 不管你是卖衣服还是卖汽车、卖家居、家电，你有这么多成功的客户，每一个客户就是你的一条内容。 他不一定要出镜，但他的消费内容可以成为你分享、分析的案例。 比如你做logo设计的，你就展示你其中一个logo设计的过程和理念。 你做房子装修的，你就把用户条件、喜好等分析下，让类似的用户有可比性。 最近抖音上有许多做美发的账号，也是典型的案例法，一个客户拍一个改造的视频，形成前后的对比。 既是凸显自己的实力，也是让客户找到适合的发型，所有的视频就像一个活生生的产品套餐一样。 包括做抖音也是一样的，分享各种抖音做得比较好的案例和玩法，这也是村长经常用到的。 五、拆解法 也可以叫做剧情法，分段法，其实这个方法我们从小到大就接触到了。 大家小时候看电视剧、动画片，不就是按照一集一集的内容展开的吗？ 只要你的内容可看性强，拆分成几集让用户有了追剧的感觉。 比如你做个人生活号的，其中分享自己求职面试的内容，那就可以拆分成七八集。 村长看过几个厉害的账号，单就追求一个女生，可以拍几十集，从和女生相遇、交流、游玩、确认关系到吵架、分手等等，真的是按电视剧在拍的。 最近有很多工厂老板号，比如老板发现员工食堂有问题，单就这一个选题，就可以拆分为：《老板视察餐厅》、《老板发现员工对于食品投诉》、《老板找餐厅主管询问》、《老板自己给员工改善伙食》、《餐厅进行伙食改造升级》、《老板与员工、管理者进行餐厅讨论会》、《餐厅改造升级后续》等等。 你看看，就这一个员工餐厅问题，就可以有很多内容可以分享，也是许多用户关注的。 六、专题法 最近几个月，抖音上有个叫垫底辣孩的账号很好，通过品牌代言、文化代言、城市代言等专题内容爆火。 那么大家想想，按照这个账号的思路，一年拍摄的内容都不用愁。 比如品牌代言系列国产、海外品牌几百上千个，还可以细分为美妆、运动、家电等等。 而城市代言篇，从省份到县城、县镇也有几千个系列。 甚至许多系列村长都能帮他规划好，比如大学代言系列、汽车代言系列、中国56个民族代言系列，中国知名传统小说人物系列。 再如中国职业代言系列，尤其是拍一些不受到大家关注的或者极其容易受到大家关注的职业人物。 比如老师、医生、警察、消防、军人、环卫工人、渔民、农民工等等，这种一般一拍一个火。 那你就可以梳理下，你所在行业里，产品，有什么可以作为专题内容呈现的。 比如美食号，专门拍海鲜专题，城市美食专题、苍蝇馆专题、早餐夜宵专题等等。 七、细分法 再来分享一个更细致的方法，也可以叫列表法、树状法。 各位可以打开一个表格或者是一个脑图工具，基于自己所在的行业或者产品来进行内容的细分。 假如村长是一个袜子的商家，那我会怎么梳理出我可以分享的内容呢？ 材质角度：或者叫成分角度，即我要卖的袜子到底用到了哪些原材料，袜子本身、外包装、数量等等。 利益角度：我的袜子除了材质方面有好处，在价格方面、功能方面还有什么好处值得说的。 场景角度：我的袜子可以在哪些场合中使用，以及分别怎么使用。春夏秋冬穿什么？户外运动穿什么？约会穿什么？ 人群角度：哪些人可以买我的袜子，要买什么袜子？ 口碑角度：客户是怎么反馈的？典型人物的采访、故事。 荣誉角度：我的袜子卖了多少双、工厂如何、获得什么奖项？ 大家看看，按照这些角度来梳理的时候，你就有了几百个细分的选题方向了。 剩下的就是基于时间等因素，自己来排期、组合即可。 八、三个注意事项 最后再和大家强调一下，我们在拍抖音短视频的时候，三个基础的认知。 1. 没有谁保证一定会是爆款 很多人不是没有选题，而是总想着拍个爆款，导致放弃了许多内容。 前期拍摄对于选题进行一定的挑选是对的，但是选题本身不是问题。 而是你具体拍什么内容，以什么形式来展现很重要。 2. 勤奋大于精选 很多人一定会认为拍摄就得宁缺毋滥，其实许多爆款内容、形式都是测出来的。 有许多人以前可能觉得完全不值得拍的内容，随手一拍反而火了。 对于许多新手，早期的拍摄，勤奋大于精选。 不仅是靠量取量，更是靠量去摸索、验证用户、系统到底喜欢什么类型。 3. 内容不变形式变了 这也是村长反复强调的，许多内容不是别人或者你自己拍了你就不能再拍了。 比如每到夏天的时候，抖音上到处都是海边、小溪边玩水的视频，明年、后年还是。 再如你教过别人番茄炒蛋这道菜，但你之前是在家里做的，这次改到海边、小溪边甚至路边摊的时候，拍起来的感觉是完全不同的。 再或者同样是钓鱼，同一个地方，以前你是用专业鱼竿钓的，这次你用竹竿、用蚯蚓做鱼饵掉，播放量也不同。 所以记住村长这句话，内容不变，有时候形式大于内容。 好了，这次分享就到这里，其他方法后续再分享，希望大家永远不缺拍摄素材。 十里村，微信公众号：十里村（shilipxl）

无论是电商还是实体店，提升网站流量（Traffic）都至关重要。网站是一家公司的门面，用户可以通过访问网站了解更多信息，建立品牌信任，成为公司真正或潜在的客户。 图片来源：Improve Traffic to Website 但如果从一开始就没人找到您的网站，那么即使您的网站构建得再好，也不会帮助吸引更多用户。 这篇文章将教您如何最大程度地提高网站流量。 具体分为以下几个主题： – 为什么网站流量很重要？ – 什么是高质量流量？ – 17种免费&付费的流量策略 为什么网站流量越多越好？ 通过访问网站，您的潜在客户能够熟悉您的业务，从而转化成真正的客户。因此，网站流量是您业务增长的驱动力。它能帮助您： 1）了解营销效果； 2）收集用户信息以做决策； 3）优化SEO表现； 4）吸引更多的潜在客户，提高获客率。 然而，要想达到这些目标，流量的质量也是至关重要的。您应该专注于提高流量质，并以正确的方式为网站带来流量。 免费流量 vs. 优质流量 网站流量的目标是吸引那些最有可能被转化为客户的用户访问您的网站。 网站流量有助于提高网站排名，从而产生更多流量。但如果您的网站流量在增加，转化率却在减少，那就说明它并不属于优质流量。 增加网站流量的免费方式 1. 优化谷歌商家资料（Google Business Profile） 数据显示，经过优化的谷歌商家资料的访问量是未经过优化的7倍。同时，不要忘记将谷歌商家资料与您的网站链接起来，这是为网站引流的一个好方法。 图片来源：Improve Google Business Profile 以下是谷歌商家资料的一些优点： 1）免费且简单； 2）能够在消费者进行谷歌搜索时展示您的商家页面； 3）提高购买平台上的可见度； 4）为网站和店铺引流； 5）消费者有机会评论，甚至进一步提升您的知名度； 6）消费者可以在商家信息中直接与您互动 鉴于这些优点，您应该创建并定期更新自己的谷歌商家页面。 2. 实施on-page SEO 您可以在每个网站页面执行多个SEO策略，以提高网站排名并吸引更多流量。这些策略包括撰写高质量内容、优化元描述（Meta descriptions）等。元描述是搜索界面中每一条标题链接下方的文字描述，它告诉用户这个链接包含什么内容。因此，优化元描述可以吸引更多的点击量。 图片来源：Search Engine Results Pages 3. 列入在线目录 另一种增加网站流量的方法是列入免费的在线目录和评论网站。（比如大众点评、Yelp等）。在这些网站中，您的商家信息会包含指向您网站的链接。因此，积极更新这些在线目录网站可以增加网站流量。此外，Yelp等点评网站在谷歌上都有强大的域名权限，使得您公司的Yelp页面有可能在相关搜索中排名靠前。 4. 建立反向链接（Backlinks） 反向链接是指外部网站引用了您的网站时创建的链接。如果是互补行业的网站引用了您的网站，会极大地增加曝光量，为您的网站带来优质流量。此外，如果谷歌发现其他受信任的网站链接了您的网站，谷歌算法会增强对您的信任，提高您的网站排名，这同样也会带来流量。 5. 在社交媒体上发布内容 社交平台是最流行的免费营销工具之一，在提升网站浏览量上起着至关重要的作用。您可以使用Facebook、Instagram、和LinkedIn等平台来宣传网站，以此来将这些平台的关注者转换为网站的访问者。 图片来源：Social Media Marketing 6. 在内容中包含标签（Hashtags） 在宣传您的网站页面和博客文章的帖子中添加标签，可以使您被更多用户发现。越多人通过标签发现您的内容，您的网站就会有越多的免费流量。 7. 使用着陆页（Landing Pages） 着陆页是您网站的一个免费流量来源。这些页面往往展示特定的内容，比如优惠券、免费指南、免费试用等；或者包含指导用户进行下一步操作或转换的详细信息。由于着陆页非常具体，您可以在页面中包含非常针对性的信息，以提高浏览量和转化。 8. 使用长尾关键词（Long-tail Keywords） 虽然短尾关键词被搜索的频率更高，但在搜索引擎上对它们进行排名却更加困难。相对而言，使用长尾关键词可以让你在针对产品和服务的查询中获得更高的排名，更高的排名意味着更多的流量。另一个使用长尾关键词的原因是随着搜索引擎和语音搜索功能的进步，人们开始使用更加具体的短语来在线搜索。有很多免费的工具可以帮助您选取合适的关键词，比如WordStream的免费关键词工具。 9. 邮件营销 定期通过电子邮件发送新闻和促销优惠是与客户保持联系的重要方式，也是提升网站流量的好办法。在邮件中附上对客户有用的信息和网站链接，比如最新的博文或者促销优惠券等。但切记不能用邮件轰炸您的客户，否则他们会直接删除甚至退订。 图片来源：Email Marketing 另外，一定要慎重选择标题。标题的好坏与否直接影响着客户是否会打开这封邮件。 10. 客座博文（Guest Blog） 请行业内具有影响力的人士为您的网站撰写博文，或者邀请他们访谈后将文字整理成博文发布在网站，都能提高自然搜索流量，还能让您的网站被这些业内人士的关注者注意到。客座博文能够让网站访问者认为您在相关领域内非常活跃。 或者，您可以让相关人士在他们自己的评论或博文中提到您的网站。这种方法也是免费的，但是您需要与相关人士达成互惠互利的共识。 您也可以成为客座博主，为那些互补行业的企业撰写博文，并要求他们在网站中附上您的网站链接，确保你的内容与他们的读者相关并且对他们有用。 11. 参与各种线上群组和活动…

今天给小伙伴们分享3款免费软件工具，全都是新媒体人日常工作必备，快速提高工作效率！ 1. Free OCR API and Online OCR 一款免费好用的在线文字识别工具 http://ocr.space/ 可以识别图片上的文字，可以将图像或PDF转换成文本文字。 使用非常简单，只需要根据网页上的提示操作。三个步骤，就可以完成转换。 第一步，上传文件。第二步，选择语言。第三步，开始识别。 举个例子，当我上传文字「运营公举小磊磊」后，这句话会依照图片中的位置，自动分行。头像中的文字「运营公举小磊磊」也会被翻译出来。 不仅是中文，这款工具支持多国语言。 包括阿拉伯语、中文（简体和繁体）、保加利亚语、克罗地亚语、捷克语、丹麦语、荷兰语、英文、芬兰语、法语、德语、希腊语、匈牙利语、意大利语、日语、韩语、挪威语、波兰语、葡萄牙语、 俄语、西班牙语、斯洛文尼亚语、瑞典语 、土耳其语 。 这款工具唯一的限制在于，上传文件的大小不得大于5MB。 如果文件比较大，只能压缩才能上传识别了。 2. canva可画 在线平面设计软件 https://www.canva.cn/ 可画作为一款可以在线制作的平面设计软件，不仅可以自由设计，还会提供海量的模板类型。 对于新媒体人来说，设计海报、logo、公众号封面等等都是每日需要完成工作。拥有海量模板的可画，就可以大量节省工作时间。 点击开始设计后，就会跳出新的设计网页，并且在网页上也会有新手教程。 假如想设计微信公众号封面，只需点击首页中的微信公众号就会自动跳转到设计页面。可以看到画布尺寸与随便设计时的尺寸完全不同。 直接将画布调整到公众号封面的尺寸比例。 可以按照图片类型选择模板，比如海报，logo，公众号封面，PPT，简历，图标等。 并且左边还有各种分类好的模板类型。比如春节封面、情人节封面、元宵节封面等节日封面，还有招生类、招聘类、活动类和商业性封面。 如果不需要模板，想自己设计制作，可画也提供了很多素材。比如线条、插画、图标和图片等。选择合适的图片后，还可以直接编辑调整。 还可以分享链接，不需要登录也可以查看。或者想继续在微信小程序中编辑，只需要共享到微信中，扫一扫就可以在微信小程序中查看。 可画有个人版、高级版和企业版三种类型。其中高级版和企业版是需要付费使用的。 如果只是个人使用，也可以选择免费的素材和模板。 3. Apowersoft 免费在线录屏软件、无水印、无需下载。 https://www.apowersoft.cn/free-online-screen-recorder 在使用过程中发现，这个在线录屏工具也不是完全不需要下载任何东西就可以直接使用。 就像这个指南中所写的，还是需要安装一个启动器。 将启动器安装完成后，点击开始录制，就出现如图所示的录制框，就可以自由选择录制模式了。 比如可以选择全屏或选择录制区域，系统声音是否需要录制，摄像头是否需要打开等等。 如果有别的录制要求，可以点击更多，在设置里面更改。 这款软件不仅可以在线录制，还能下载客户端，安卓和iOS也都可以下载使用。 4. 总结 以上就是今天推荐的三款免费软件工具。在线识别图片中的文字内容的free OCR、可以在线设计公众号封面的可画，还有无需下载，就可以在线录屏的软件apowersoft。 三款软件都非常好用，推荐小伙伴们使用，永久收藏！ 本文系作者：运营公举小磊磊

小红书平台专项课【品牌营销训练营】融合了千瓜历年研究和整理的成果，结合实际案例给到大家最全最干货的内容。本文选取了课程中的精华部分，为大家提供一份历年品牌营销投放的实操总结，助力2022年品牌营销增长。 从消费者层级到消费者决策，从品牌内容营销3.0到热搜词布局，从KOL投放模型到达人筛选，本文按照品牌营销投放全链路的逻辑对所有模型进行整合。 01 你是否真的了解用户？ 让用户成为流量的助推者 2021年，作为女性用户占比较高的UGC社区平台，小红书自然成为打造“她经济”消费主题的品牌投放阵营，由此我们在《“她经济”成为品牌新危机？小红书精准营销读懂女人心》一文中拆解了多个品牌精准打透“她经济”市场的策略。 据小红书公开数据，小红书月活已突破2亿，男性用户的比例达到30%，以男性为目标用户的品牌陆陆续续入驻小红书，例如亲爱男友、理然。由此可预见，2022年男性市场会在小红书更快速地发展起来。 图片来源｜2021年千瓜品牌营销大会 这一年，平台逐渐朝着泛生活、泛娱乐的方向前进，从而也产生了许多除美妆护肤外的高增长行业。宠物、包包、鞋靴、内衣家居服等在2021年增长迅猛，大部分属于衣食住行中重要的一环。 图片来源｜2021年千瓜品牌营销大会 除了高增长行业以外，单身经济的崛起也为许多品牌带来一波红利。在《2.4亿单身人口新浪潮，小红书品牌3步抓住流量风口》一文中提到了单身经济这片巨大的红海，自热食品、小包装、迷你家电等都是这个流量风口下的产物。 当小众慢慢成为趋势，流量就是让趋势成为流行的“助推者”。而流量的本质就是用户，拆解用户诉求，洞察用户消费逻辑，以不变应万变。 有用户就会有需求。品牌首先要了解用户使用小红书的动机是什么，通常分为两种，一种是逛街型，一种是主动搜索型。据小红书公开数据显示：搜索优先的用户占首页流量38%。即超过三分之一的首页流量，可以通过品牌的主动策略进行流量收割。 图片来源｜千瓜视频课程课件 而以这两种使用动机，我们透过完美日记的营销打法，在《全年爆文率14%+，这个小红书品牌的内容营销密码是什么？》一文中将用户分为几种类型：核心消费者、目标消费者、潜在消费者。正是通过将消费者进行层级分类，帮助品牌更加合理的布局笔记内容关键字，做到用户的全面触达。 图片来源｜千瓜数据 如何解决用户需求？如何影响用户心智辅助他们决策？KOL营销成为品牌营销主流打法，它的出现重塑了消费者决策路径。根据三大营销模型之一的AIPL模型，传统的消费者决策路径：认知（Awareness）–兴趣（Interest）–购买（Purchase）–忠诚（Loyalty）。 图片来源｜千瓜视频课程课件 KOL营销的数次触达，甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程， 传统消费闭环的前期考虑以及评估过程被极致压缩或跳过，直接进入购买环节。新的消费闭环由此出现：购买–体验–认可–绑定。 图片来源｜千瓜视频课程课件 无论是“她经济”还是“他经济”，无论是“单身经济”还是“懒人经济”，这些都是在用户消费水平提升下消产生的消费趋势，刨去趋势的外壳归根结底还是用户的需求。 掌握小红书的用户画像和消费者决策路径，锁定目标消费者，深度挖掘行业趋势，捕捉用户需求去进行精准化营销投放，才是解决核心问题之根本。 02 以内容为主，热搜词为辅 品牌不同阶段的内容打法 品牌入局小红书，根据品牌声量和时间长短，划分为起步期、成长期和成熟期3个不同阶段，分别对应小红书官方发布的品牌种草1.0~3.0阶段。 在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》中，我们详细拆解了种草1.0~3.0阶段小红书营销内容策略：强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性。精准定位品牌的每个阶段，进行内容热搜词的布局和KOL营销投放。 图片来源｜2021年千瓜品牌营销大会 用户使用小红书，常常主动搜索信息，辅助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一，这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营的根本原因。 图片来源｜千瓜视频课程课件 我们在《深度解读：小红书热搜词底层逻辑，分分钟让你的笔记上热门》和《小红书流量红利词「0基础」实操手册》中详细拆解热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧。 搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。品牌和创作者在流量红利词“挖掘-优化-实战”全过程中，通过TA需求洞察，能够深层次挖掘用户的情感需求和相应流量红利词，帮助笔记收割更多的流量。 图片来源｜千瓜数据 通过7种流量红利词的挖掘方法能够精准挖掘到许多内容关键词。以雅诗兰黛为例，近30天的数据显示，雅诗兰黛挖掘了多个品类词、功效词、场景词等，透过消费者层级的分类布局这些内容关键词，能够精准触达到目标用户。 而对于体量较小的品牌，通过对标竞品的内容关键词，以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词，打造出品牌的差异化。 图片来源｜千瓜数据 今年8月，小红书正式下线笔记商卡，推出“号店一体”新规。《深度解读：小红书重磅新规，品牌如何实现内容与交易正增长？》一文深度解读重磅新规，“号店一体”的推动，将用户从种草——拔草一键打通，形成品牌在小红书的交易闭环，这对于品牌来说，无疑是内容与交易增长的机会，同时这也对内容的打磨提出了更高的要求。 可以预见，“号店一体”会成为小红书平台重点推荐的变现模式之一，品牌可以做更多的关注。 图片来源｜小红书专业号权益 专业号的BC直连模式，其实是B2K2C模式的升级迭代，在《小红书专业号实操指南 | 巧用完美日记私域打法》一文中，我们通过拆解完美日记私域社群的留存、转化、复购等经典打法，与大家探讨小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。 图片来源｜千瓜视频课程课件 随着垂类内容种草的阶段性饱和，以及场景化营销开始出现同质化，以小剧场为标志的小红书内容营销成为新的发展趋势，热门行业开始进入种草3.0时代。 品牌无论处于哪个时期，深耕内容，布局关键词才是收割流量的关键举措，紧密贴合小红书倡导的“生于内容，长于交易”的理念，实现平台与品牌双赢局面。 03 多层级流量收割 KOL筛选&投放模型+品牌投放周期 品牌入局小红书的不同成长阶段，从起步期到成熟期的演变，我们洞察了品牌多种营销手段：品牌IP化、品牌联名、节点营销、网红到长红……纵使千千万万种品牌营销能在小红书上收割流量，但其核心依旧离不开品牌的投放节奏。 品牌投放过程中需要有清晰的思路和节奏把控，在合适的时机曝光合适的内容，更利于品牌收割用户心智、实现品牌种草。除了618、双十一等大促节点的投放（投放拆解详看《小红书6.18种草拔草投放攻略，品牌制胜决策时刻》、《双十一冲刺期！小红书品牌营销攻略》），品牌应该将投放布局到更多日常化种草中。 图片来源｜千瓜数据 小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中，演变出金字塔、橄榄型、五角星型、主卫星型等几种市场认可度较好的KOL投放模型。 在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》一文中，拆解品牌在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用，帮助品牌打通小红书用户市场，制造一定的品牌声量，收获更多的ROI。 图片来源｜千瓜数据 而选择合适的KOL，则是投放中更为核心的内容。在千瓜的营销服务中，我们打磨出了一套精准的选人3维模型，通过基础数据、商业质量、种草质量三个维度筛选高质量的KOL。 图片来源｜千瓜营销咨询服务 基于3维选人模型的逻辑，在垂直领域之外的高互动量内容，也是品牌可以重点挖掘和部署的内容方向。业内一线操盘手也将其称为“主-卫星”模型，并更多地应用在筛选KOL方面。 图片来源｜千瓜数据 在《全年爆文率14%+，这个小红书品牌的内容营销密码是什么？》一文中，拆解了完美日记企业账号的内容运营策略，进而引申出主-卫星模型在KOL筛选中的运用，即“KOL+弱关联内容”的形式。 图片来源｜千瓜数据 筛选非垂直领域的KOL去做种草，通过他们自身比较擅长的内容方向，也就是KOL内容创作第二、三擅长的卫星领域，这样能够触达更加确定性的潜在消费者群体。 在《小红书KOL筛选、投放、复盘「保姆级教程」》一文中，梳理了小红书KOL投放营销的流程和方法论，为品牌从选人，到投放，再到复盘提供更为详细和有效的策略方法。 KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草向着精细化运营演变，并且在品牌营销内卷之下，又衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略。 在将来，投放模型一定还会出现更多种形式，品牌通过自我定位和不同时期的目标需求去调整更加适合的投放模型。 你是否想要更加系统地学习小红书品牌营销的内容？ 千瓜独家推出的小红书平台专项课【品牌营销训练营】在千瓜微信小程序和网易云课堂均可免费在线观看，后续会更新MCN机构、服务商和个人账号运营的课程内容，敬请期待。 或到网易云课堂官网，搜索“千瓜”即可 04 总结 在小红书平台多元化发展的趋势下，我们面对着的还有更多的机遇和挑战。内容营销的模式在不断更迭，品牌的增长还有无限可能。 品牌营销投放的核心是用户。以行业趋势洞察用户需求，锁定品牌目标用户，在小红书进行精准化营销投放。 以内容为核心，从种草1.0到3.0对应品牌不同成长阶段来布局关键词，全面触达核心、目标、潜在3大层级消费者。 在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配，充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用。除了重要大促的投放，平时也要注意进行日常化的种草，有效触达到更多的用户。