内容运营

操盘手日记：用需求因子激发话术转化能力！

01视频内容创作新趋势：多元化、专业化、优质化从2016年抖音诞生算起，短短六年，短视频已经成为我们日常生活中的一环，无处不见，无处不在。目前，剪映的使用者已经覆盖了个体创作者、剪辑师、广告营销从业者、中小企业主，甚至包括企业、媒体机构等创作群体。 作者 ｜张知白 在中国，有超过八成的互联网用户在消费长短视频产品。   视频内容已经是当下内容消费的黄金节点：想看新闻，打开短视频APP看看时讯视频；想看世界杯，打开APP看看进球集锦；想找好吃的，看看网红博主的种草打卡视频。     在这种情况下，视频创作行业发生了怎样的变化？内容创作者又该如何去适应这种变化？运营社今天，就和大家一起来探讨，新时代下的视频内容创作趋势。 01.视频内容创作新趋势：多元化、专业化、优质化 从 2016 年抖音诞生算起，短短六年，短视频已经成为我们日常生活中的一环，无处不见，无处不在。   这似乎在宣告，互联网的视频时代确确实实已经到了。   而这种变化的产生，也极大的影响了商业变现形式，和内容创作形式。   首先是商业形式，用户的时间在哪，自然就意味着商业和机会在哪。   视频黄金时代的到来，让广告主更青睐视频内容创作的 KOL。2021 年广告主投放 KOL 800 多亿，同比增幅超 19% 。   越来越多的广告主把广告预算给到了线上的长短视频内容。   商业机会也带来越来越多想靠视频内容赚钱的创作者，巨量星图达人数据显示，截止 2022 年 6 月，达人内容兴趣总体标签同比增长 26.3%，创作者全面覆盖垂直细分领域。同时各领域头部创作者播放量、互动量、粉丝量表现优异且快速增长。细分赛道的专业内容创作是必然发展趋势。     如此规模的创作者，让视频内容创作赛道不断竞争的同时，也加剧了视频创作的职业化和专业化。 《2022 视频创作行业白皮书》中就谈到了现在的视频创作行业有三大趋势： 1、视频成为最主要的消费和社交内容，生态高速扩容。 2、视频创作者迅速扩容升级、职业类别向专业化细分化发展。 3、创作内卷和消费升级，让视频内容向多元化、优质化方向发展。 其中，团队化是最显而易见的变化。如果说以前的创作者，大多是因为兴趣开始创作，往往是单打独斗，闯出一片天地。   那么现在的视频内容创作环境，已经演变成为了团队创作为主，集智集力，共创共享成为了当下内容创作的主旋律。   根据白皮书中数据显示，目前，视频创作团队 5-20 人的规模占比 81.9%，超过 27.6% 的自媒体正通过团队（工作室或 MCN）进行视频创作。   也就是说长短视频的发展催动了大量从业者，大量从业者催动了视频团队和专业 MCN 的诞生。   但是大量从业者，也带来了很多新的问题。在内容的沟通环节、协作环节，经常会因为彼此之间的衔接不畅，造成视频内容制作周期变长。   这对“时间就是金钱”的短视频创作行业来说，是一个大麻烦。此外还有视频内容的涉版权问题、内容创意枯竭等难题。尤其是一些中小企业，更难应对这些难题。   在白皮书中的采访数据显示，72.2% 和 59% 的受访中小型企业就表示，视频创作中最重要的是视频拍摄和后期剪辑，中小企业似乎更依赖创作工具提升制作效率。   57.1% 的受访中小企业强调，团队素材共享同样影响着视频创作效率，需要外部创作工具提供模版、素材库等资源进行创意灵感的赋能。   这些团队问题催动了线上视频协同办公的需求——很多人在创作或者剪辑视频，希望就像“共同编辑线上文档”一样简单。   剪映也正是在种种需求的推动下，不断升级迭代。 02.剪映上线企业版，突出团队协作功能 应行业发展的需求，12 月 22 日剪映创作大会上，剪映公布上线了企业版，并优化了“团队协作功能”，进一步提高了产品能力。 剪映企业版有哪些功能？ 面向 B端企业用户，剪映通过推出企业版希望帮助企业进行高效视频创作与规范化内容资产管理。   ①提供品牌资源库，帮助进行企业级视觉规范化管理   很多企业面临设计规范难同步，新人入职学习成本高的难题。剪映企业版通过建立剪映品牌资源库，就可以整合企业资源，随取随用，任何改动随时更新。   企业团队，还可以搭建管理专属企业自己的资源库，快捷使用素材，避免反复确认设计需求。…

目前，小红书上的内容分享者已超过5000万。茫茫人海中，必然会遇到一个选择性难题：同等级、同类型的达人，怎么选？今天咱们就通过小红书种草数据、用户画像分析、内容运营分析等，一起探讨下同类达人的查找和筛选方法。 什么是同类达人？ 相似达人特征 在筛选前，我们要做的是“合并同类项”。明确什么样的达人能归为“同类”？基于达人投放和内容营销策略，可以将同类达人分为2种： 同行业领域同属性，含有同样账号标签的达人。果集·千瓜数据相似达人推荐显示，某美妆博主，系统综合笔记分类、粉丝数量、粉丝关注和互动账号，计算列出的达人，同为腰部达人、粉丝数量相当，有彩妆、护肤、穿搭等标签。通过相似达人查询，匹配特征，就能找到同类达人。 图 | 千瓜数据 内容类型相似，带有同样的笔记标签的达人。以一篇腰部达人的商业笔记为例，其内容标签有：面条、宝宝食谱、宝宝辅食等，近30天另一位初级达人发布的同类笔记，标签高度一致，互动高出78.3%。虽然不是同一等级达人，但内容类型相似，也可以归为同类达人。 图 | 千瓜数据 批量搜索同类达人，再进一步筛选，能够帮助品牌找到数据表现、性价比、内容质量更高的达人。 同属性领域达人 5点关键筛选技巧 对于同属性领域的达人，可以从账号运营、爆文率、种草力、商业力、性价比，5个方面对比筛选。 账号运营：查看达人近期的运营数据，如千瓜指数、粉丝数、笔记数等；以及近期的笔记数据，点赞、收藏、评论、分享数据，概览对比同属性领域达人的数据表现。 爆文率：对比达人近90天或近180天的爆文率（点赞≥1000即为爆文），评估同类型达人生产爆文的能力。 种草力：查看各个达人近90天笔记互动量和笔记评论词云，选择互动数据更高、用户评论中出现品牌、产品相关词的。 商业力：重点对比达人的商业笔记表现、笔记评论词云，以及推广过的品牌笔记。 性价比：分别对达人图文、视频笔记的投放报价的单位互动成本（CPE）进行对比，选择CPE更低、性价比更高的达人。 图 | 千瓜数据 针对不同的营销策略，品牌可按需筛选同类达人。希望获得更多流量曝光的，可选择爆文率高、笔记增长趋势快的；希望获得更高转化，可选择种草力强、商业力强的。通过达人对比分析，进行精筛，优中选优。 例如，借助果集·千瓜数据的达人对比，发现同为腰部美食达人的A和B，在粉丝活跃度上，A大于B，且达人A的粉丝关注焦点TOP5为：穿搭、美食教程、美食测评、美妆、美食。与达人B对比，除了美食，也可以结合穿搭进行弱关联内容创作。而达人B则更加垂直，美食品牌可结合测评、教程以及减肥运动构建内容。 图 | 千瓜数据 同笔记类型达人 5个质量评估维度 对于同内容类型的达人，可以从内容美感、专业度、稳定度、影响力、创作力，5个维度进行评估。 美感：对比评估封面、标题以及内容的美感和趣味性。同时根据品牌调性，判断内容是否符合要求。 专业度：点赞即认可，收藏即有用。对比点赞、收藏数据，分析用户对达人笔记内容专业度的认可程度。 影响力：对比同笔记类型达人的评论、分享数据，评估其影响力。内容是否能够引发用户互动，激发分享欲。 稳定度：对比达人历史同类内容的数据表现，看看同类笔记数据是否有很大波动，是不是稳定发挥的选手。 创作力：结合品牌自身需求，以及达人笔记内容，分析其不同点，找到该达人不同于其他达人的吸引点。 例如，搜索冬日羽绒服穿搭热门笔记，以笔记找相似笔记，查看近7天点赞最高的穿搭笔记。位居第一的笔记点赞、收藏为10.39万、1.78万，虽是初级达人，互动表现更优。品牌可进入相似笔记的达人和笔记详情页，进一步对比分析其数据表现。 图 | 千瓜数据 在投放选号的过程中，面对成千上万的达人，品牌可借助数据工具以及筛选技巧，高效“以人找人”、精筛达人。

在争夺冬日限定流量里，“热奶宝”、“围炉煮茶”与“热啤酒”已成妥妥的C位，最直观的体现，是接连不断的热搜和持续走高的数据。

小红书的定位主要是以当下众多年轻人分享生活方式以及攻略指南的一个集合式内容社区平台，站内用户在这里分享的内容基本覆盖了年轻用户群体的日常生活全部场景，比如娱乐相关、休闲相关、社交相关、衣食住行用相关、学习相关以及工作相关等等。 虽然当下的互联网环境基本都是以短视频的形式呈现作为内容信息的传播，但在小红书平台这里仍然是以图文形式的呈现作为主导地位。（ps：小红书用户分享的图文内容或短视频，在小红书里都可被称为笔记，如达人博主笔记、爆文笔记等就是这个说法。） （一）内容生态属性 阡陌认为这也跟跟平台的自身属性相关，毕竟这个社区平台是以生活攻略类、购物、学习经验等的内容分享作为主导地位，所以可以发现整个平台的实用性内容偏多，这也是为什么说小红书对于大部分品牌方而言，拥有巨大且可以进行种草营销推广的天然优势，同时从营销层面的角度看也是最适合进行口碑营销的一个社区环境。 小红书的日常实用性内容主要覆盖：比如美食推荐、游戏攻略、城市旅游攻略、考研考公指南相关的学习内容、健康减脂、购物相关等等，甚至包括一些入驻明星艺人在小红书分享中传递的私人式生活健康理念笔记内容同理。 （二）小红书的话题内容趋势 接下就是小红书的热门话题内容趋势崛起与发酵，比如原本小众的活动露营、音乐节、微醺调酒、无性别穿搭等笔记内容，起初是由站内小部分用户自发分享生成的，然后随着时间逐渐在小红书慢慢形成了特定内容圈层，再到平台的扶持推荐放大，最终演变成了我们看到的一些热门流行趋势的新生活方式，比如露营再到骑行以及飞盘的各种假期周末休闲活动等等。 当然包括小红书官方去年或前年分享的年度生活趋势内容也是如此，比如小红书2022十大生活趋势，都是可以助于品牌在小红书进行内容营销策划的战略向做参考点。 至于另外一种热门话题趋势，即属于一切当季的全网热门话题性内容，比如这次的世界杯主题、本年初的冰雪冬奥会带来的冰雪运动相关的热潮趋势等等。 例如期间冰雪运动的滑雪项目里出现的”滑雪穿搭”、”滑雪温泉度假”、“滑雪拍照”等涉猎时尚、美食、出行相关的内容场景都是会极大被当下的内容热点趋势所影响，从而在站内更深层次的拉高相关热度以及关注。 以上的两种热门话题趋势常常也是很多品牌甚至包括平台进行互联网市场营销机会的切入点作为参考依据，比如阡陌上次分享一篇关于高端户外品牌可隆在10月份国庆期间出现的小红书种草的露营节活动，该品牌就是结合当下的露营热门话题趋势的洞察，策划了该品牌专属的国庆露营节活动，达到一边品牌官宣理念，同时推动引导该品牌当时的天猫超级品牌日活动。 （三）小红书营销IP生态 即小红书平台官方的自有营销话题IP活动，核心围绕用户洞察、功能、以及情感需求同时又可以兼并品牌产品植入的相关联动而展开，如“人生五味便利店”、“拜托了万事屋”、“快乐可以很简单”、“超好吃补给站”、“睡得着实验室”等等。 从营销角度看，即将品牌营销核心转移到如何与消费者积极互动，同样尊重和满足消费用户的价值观念为主导，让消费用户可以拥有更多的参与机会互动从而协助小红书平台或品牌方创造内容营销价值。 从传播环节看，该平台基于自拥有丰富的内容生态领域以及对应的创作者优势，即从博主达人再到普通用户，从PGC内容层走向UGC的广泛带动，最终形成一种层层扩散的话题内容相关传播链路。 从内容战略角度看，可助于品牌方与用户在可以更精准沟通，且同时拥有更多广度以及深度层面的战略导向赋能以及促发用户的关注兴趣。 （四）内容生态的流通机制 我们已经知道小红书的内容生态呈现核心就是分享者用户的笔记呈现，那么小红书里这些内容笔记赋予品牌的商业价值完成链条：触达——促发——交易 即站内相关的内容笔记分发呈现，首先笔记内容通过站内用户的浏览或搜索触达，解决用户的需求认可或激发潜在需求完成种草，接着促发用户的深度的站内搜索或电商搜索行为，最终给予小红书站内店铺直达或者电商平台店铺带来更多的流量与转化。 阡陌也发现，其中小红书的站内品牌相关笔记内容的不断的累积下，促发的品牌相关词在小红书站内被搜索次数会与电商平台搜索量呈现正相关的联系。说人话就是，当自己的品牌词在小红书站内被搜索的越多，那么在电商平台里也会出现被搜索的越多现象。 （五）结尾 说了这么多，那么基于小红书丰富的内容生态对于品牌方有什么作用？阡陌的看法如下： 1、对于小红书这个社区平台，大部分品牌方小伙伴将其定位仅一个新媒体渠道的资源曝光采买点，犹如每逢电商大促节点前的618、双十一活动等更尤为明显，但是阡陌认为，若部分品牌方根据自身的营销投放意向，从而选择拉长投放周期，那么所带来的性价比会更高，如一些常见的季度投放选择或年度投放选择等。 2、可以助于品牌在营销内容向的测试构建以及是否深耕.同时又可助于品牌方寻找符合品牌产品自身受众用户的精准触达点，进一步拉高相关营销投放效果（ROI）。 比如在“0糖”的食品行业里，尽管小红书用户对“0糖”这个两个词非常熟悉且认可度极高，那么更偏向于“0蔗糖”还是“0果糖”的选择就变得尤为重要了。毕竟品牌在小红书里做的是内容，而不是广告形式上的创新，不然带来的只会很失望的收场而已。 3、另外一个就是助于品牌在站内的长线口碑建设，毕竟当下是一个新消费品牌不断涌现，众品牌林立，产品不断迭代换新的环境下，那么基于小红书的内容生态以及自身的产品线结合选择持续的品牌投放进行口碑构建就显的尤为重要了。 毕竟在当下的互联网环境下，若一个品牌长时间消失在社交媒体上，那么就会造成品牌下行的趋势，这也是目前很多老品牌都会面临的新问题，特别是对于某些品牌而言，一些传统的营销方式基本变量作用倒是在逐渐减弱。 所以阡陌认为，基于市场竞争氛围以及小红书的内容生态属性，品牌适当的选择与小红书用户之间进行产品共创、内容共创，是其中的一个不错营销战略选择。即便是大品牌也仍可继续享受屡试不爽的美好营销体验待遇。 以上希望对你有用。 欢迎关注，助力于小红书种草投放。（阡陌Ckay）

我们知道，热点是撬动流量的支点，运用得当能产生强大的爆发力，不论博主还是品牌都十分关注。那么小红书热点在哪里？怎么蹭热点？今天就来和大家聊聊，通过小红书热词排行榜、话题热度排好，蹭热点的10个技巧。 热点在哪里？2个渠道方向发掘 小红书的热点，可以分为官方热点和内容事件热点。两种渠道，都涵盖着高热度流量。 官方扶持，高额热点流量 官方热点，即由小红书平台方发起，或受平台扶持的热点，官方会给予自然流量奖励创作者。主要包括笔记灵感、官方活动等。 笔记灵感，精选平台内最受关注的选题，官方每周将选出优质创作者获得相应的曝光奖励。通过果集·千瓜数据可以看到，#笔记灵感#话题，长期占据话题榜TOP1，11月互动增量1.37亿，相关笔记数增量56.1，一骑绝尘。 图 | 果集·千瓜 官方活动，包括品牌参与的商业活动和博主参与的社区活动，二者都会基于流量支持。例如，近3天的流量扶持榜浏览量最高的：圣诞节在小红书买什么、被陌生人暖到的瞬间、世界杯球评大会等话题，都是官方扶持的话题活动，参与创作优质内容即可获得更多曝光。 图 | 果集·千瓜 用户爱搜爱看，热度趋势上涨 另外，还可以关注用户爱搜爱看的热门内容和事件，获取热点、热搜词、热门话题。找热点前，可预先将热点分为两种： 可预见型热点：受众群体广泛，可提前准备的，如节假日、季节、纪念日、赛事、活动等。 突发型热点：短时间内突发，流量大，准备时间短，如社会事件、娱乐八卦、新闻直播等。 同时借助果集·千瓜数据的数据工具，按时间查看小红书每周的热点、时间周期下的热搜词和热门话题，及其热度趋势。比如，11月美妆领域的“眼妆”、“眼影盘”、“美瞳”热度很高，占据前五，“眼妆”热度值15.46万，“眼影盘”相关笔记增量41.47%，用户需求量大，博主就可以根据这些关键词进行创作。 图 | 果集·千瓜 怎么蹭热点？10个技巧用好热点 会找热点，但不会用热点，这是许多运营人都存在的问题。怎么通过热点展开创作？怎么充分导入热点？给大家提供10个分析和运用热点的小技巧。 话题分析-达人分析-贡献互动量TOP达人，怎么蹭热点 7个角度分析热点 不是每个热点都有蹭的必要，结合时效、受众、热度、传播度、话题度、相关性、风险性7个点，分析运用。 时效：热点所处阶段，爆发期、扩散期、冷却期。处于爆发期的热点，要快速成文，考验创作者的综合能力；扩散期的，平台已经累积了大量同质化内容，需要思考从不同角度切入；冷却期的，热度降低可不追，除非有特别新颖的切入点。 受众：热点是否符合你的行业、用户人群的兴趣点，涵盖的用户规模如何。 热度：用户对热点人物/事物的关注程度。 传播度：挖掘用户主动传播的因素（有趣、情感、实用等）。 话题度：热点具备的话题讨论点、争议点，群体指向、身份标签等。 相关性：与你的账号调性或与品牌产品的关联程度，如果毫无关联，不要强行蹭，否则用户的关注点只在热点而非你的内容本身。 风险性：理性看待热点，在不能确定真实性的情况下，不盲目抛结论，特别是一些新闻事件，可能存在反转，涉及法律法规和道德伦理的，谨慎发言，切莫为热点越过底线。 例如近期的节日热点#圣诞#，果集·千瓜数据显示近7天互动量56.12万，时尚、母婴、美食类笔记，相关热度值高于同期22%其他词，出行、萌娃、摄影、美妆次之，热度值高于同期20%其他词，该热点涵盖用户广、具备传播度，相关领域的博主可以参与创作。 图 | 果集·千瓜 3个维度切入热点 热点切入注意3个技巧：速度、角度、创新性。 速度：在一定时间内容，运用热点融合+品牌/产品+观点输出的模式，高效创作内容。 角度：找到个人属性/风格、品牌/产品与热点的共性，把大众热点变成专属自己的热点。 创新性：区别同质化的内容，将热点进行剖析，分析实用点、趣味点、情感点，从人物、事件、因果中寻找突破口。 例如分享平价好物的话题中，可以看到初级达人以改造十块钱的丑衣服切入，创作穿搭笔记，预估阅读超过27万，互动2.8万，比达人平均水平高1667.8%，不是千篇一律地分享高颜值平价服饰，而且从丑衣服改造这个角度切入，新奇有趣。 图 | 果集·千瓜 总结 小红书热点的获取和应用，可参考这些方向： 关注灵感笔记话题和官方活动，借助平台之力获取流量扶持。 结合时效、受众、热度、传播度、话题度、相关性、风险性，以及速度、角度、创新性，分析运用热点，判断热点能不能蹭，把控内容创作方向。

小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？有人有疑问：有的视频内容在抖音平台成为爆款，但发布在小红书就几个点赞，浏览量也并不高，在不同的账号也有不同的表现，小红书a账号成为爆文，而小红书b账号数据贼差，这是为何？ 下面是我整理的一份10月爆文汇总： 主要3个核心原因+1个爆文意义： 触达的人群不同； 小红书账号的粉丝粘性与权重不同； 评论的内容与反馈不同； 没有爆文有意义吗？ 我们来聊聊，答案与落地的方法。 一、触达的人群不同 首先，我们说说触达的人群不同，抖音与小红书的人群虽然有重叠，但是用户对内容的侧重程度、喜好程度不同，小红书用户男女比例是女70%，而男性30%，抖音则男女比例对半开。 触达人群的内容，很多时候是根据关键词与标签而选择推送，接着就是触达人群的互动以及阅读时长，系统根据人群反馈推送到相关人群。如果第二波人群，没有给出友好的反馈（即点赞收藏评论转发和关注），那么第二个流量池无法突破，就会成为一篇反响平平的小红书笔记。 这里不得不提到社交推荐机制，a用户跟B用户是好友关系，那么A用户对博主笔记进行互动反馈，那么笔记有很高几率推送给B用户，所以触达的人群会更加精准。如果触达的第一波人群不精准，用户不反馈，然后就没有然后了。 本身小红书爆文是概率性事件，只能说提高爆文率，没法保证按照爆文模型一定能成为爆文。不然，为何业界说爆文率20%、30%，而不是爆文率100%。 二、小红书账号的粉丝粘性与权重不同 粉丝粘性也有一定的关系，如果你的小红书账号是让用户感觉是一个活生生的人，那么粉丝就更加愿意跟你互动，无论是小红书个人账号，还是小红书品牌认证专业号，还是要具备人设的情绪，在此，笔者庄俊称之为“账号性格”。 我们看有一些小红书博主在视频上表现力很强，而且会引来其他用户对博主的嘲讽，其实博主是接受嘲讽的，也接受黑粉，因为这样，才会激增评论量，哗众取宠也好，怒怼黑粉也好，都是达到博主的目的。 小红书博主类型代表——爱臭美的狗甜儿： 爱臭美的狗甜儿主要表现在——情绪突出，表现力较强，毫不夸张的说，就是情绪饱满，表情夸张。从视频里看出，内产品的介绍也是可谓是栩栩如生，加上运用特效的使用，给人一种情绪饱满的感觉。 该博主的笔记主要以视频笔记为主，视频笔记的传播力以及共情能力会更深入到用户，产生共鸣感，所以，粉丝活跃度自然会高很多。 小红书专业号代表——盼盼饮料： 盼盼饮料一直被粉丝用户贴心的成为“你这官方活跃的像假号一样”因为在评论区太活跃，才有了这一称呼，同时这一举动使账号看起来不那么冰冰冷冷，我们看到账号还会不定时的分享自己的情绪、生活、趣事以及对话，并且会带有情绪在里面。 “你这官方活跃的像假号一样”也相当与是账号的一个人设，独属于【盼盼饮料】人设。 三、评论的内容与反馈不同 有没有发现，如果评论区有一些“人才”的神评论，也能引起其他用户的讨论，笔记也许一般，但是逗比用户的有趣评论，能让阅读的其他用户点赞，那么笔记的权重也得到提升。 得到提升以后，笔记就会突破第二层，第三层的流量池，获得更大的曝光量。如果触达的前几波人群，没有出现“人才”神评论，笔记也无法突破更大的流量池。或者，没有对笔记进行友好的互动，同样无法突破。 激发评论量的参考方法： 我们可以观察，同类选题爆文评论区点赞最高的内容是什么？把评论区的神评论复制下来，然后可以尝试安排小号，在评论区评论类似的内容，然后看看反馈如何。 在五菱kiwi小红书训练营的学员反馈，看到高点赞的评论，抄过来作为新笔记的标题。获得高互动量的机率会高一些，这里我们引入小红书笔记的评分占比，目前也是小红书营销业界达成的共识。 小红书评分体系=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分 相比之下，激发评论量的研究是一门学问，从小红书笔记的权重而言。 四、没有爆文有意义吗？ 有意义！没有爆文依然有意义，在学员里面有很多是年GVM几千万的品牌，他们的爆文真的不多，但是内容触达人群很精准，而在内部KPI考核里面，10个点赞也会记入公司给的积分奖励，只要是有效触达，都应该奖励。所以很多人都不清楚，非得出现爆文才算完成触达。 比如母婴品类破圈的案例，内部团队成员会花费大量的精力找人设真实的KOC，而最后产出数据，普遍都是200的自然互动量，也引起博主主动提出免费置换。 对，自然互动量，爆文极少，你们自己感受一下。 只是对于公司层面上来说，出现爆文说明触达的人群比较多，只是够不够精准就另外一回事，说这段话可能会得罪公司中高层，但是，有效触达200互动量笔记，比数据好看的无效爆文更有意义。 五、最后总结 以上小红书爆文为何无法100%复制，主要是因为平台人群有差异，所以触达人群有差异。 其次是账号人设是否引起用户互动。 最后是评论区是否出现逗比用户的神评论，这些原因导致爆文无法100%复制。 有效触达，即便是100互动量，阅读量5000，曝光量4W-6W，对于这个数据，各类目不同，你们怎么看？评论区讨论一下。 品牌无论是怎样做营销、在哪里做营销，“专业”才是营销成功的关键，宠物品牌只有用心做好产品，完成质量好的内容，才能受到众多铲屎官们的欢迎与偏爱。 当然，不可否认的是，在好的产品的前提下，好的营销方式以及如何出圈，也能影响品牌的战略打法和品牌影响力。

你刷短视频APP的时候，有没有刷到过类似的文案： 做对这三个动作，你也可以变漂亮。 只需要五步，你就可以从小白变为大神。 北漂大三学生的一日vlog。  如果今天你是一名观看短视频的用户，看见这些文案，你可能会产生兴趣继续观看，然后做出点赞/收藏/评论/直接滑走等动作。  但如果今天你是一名短视频创作者，在看到上述熟悉的文案，再搭配界面右侧的几十万赞，你的脑海中会不会产生这些想法：  为什么这个视频看起来这么普通，但是有这么多赞？ 看来现在北漂vlog已经成为流量密码了，刷到好几个都是爆款。 我的视频用这些话术当作开头，我是不是也能火？  流量作为部分短视频创作者们所持续追求的目标，通常会成为评价一个作品质量的因素之一，当别人频频做出爆款，而自己的视频流量却时高时低，所以便有了以下思考： 流量密码的本质，到底是什么？ 1.别人适用的流量密码，为何到你这就失效 1.是否有粉丝基础 一个几十万粉丝的短视频博主发出视频后，系统会将内容推送给到粉丝和非粉丝的用户，而粉丝在此过程的产生的互动数据，又助力这个视频去到更大的流量池。 如果是一个只有几十粉丝的短视频博主，很可能内容进行推荐后，只送达到了几个粉丝面前，其他全是非粉丝的流量，且用户画像不一定精准，那么这一内容产生的完播率/点赞/评论等数据都不会特别好，到了几百播放后便停止了推流。 粉丝数额一定程度上能够代表播放量的量级。如果一个几十粉丝的博主，凑巧做出百万播放的爆款，那么广告方对他的下一条作品的播放量可能是存疑的，但是如果一个二十万粉丝的博主，每次曝光稳定在XX，那么广告方选择的时候也会更放心。 粉丝基础推算出曝光基础，而曝光基础，又是流量密码的前置条件之一。可持续的爆款，可复制的流量密码，越到后来，越需要粉丝基础的助力。  2.是否有专业基础 这里的专业是指，是否在你所在的这个领域，给用户可信赖的感觉。 以美食赛道为例，你的做饭步骤是否精确且连贯，做出的菜色是否吸引人，以知识赛道为例，你是否有相关背书，来证明你在这个领域的确做出了成就。 用户往往都更信赖专业人士，部分用户甚至还会点开你的主页，查阅你过往的同类型作品数量与质量，再判断这个作品的内容是否值得参考/借鉴。这个时候，如果你在该领域有杰出的成就，例如世界500强公司的前HR教你如何制作简历，那么就比一上来直接陈述简历制作过程的作品相对更吸睛。 3.是否有场景基础 当我们拍视频的时候，会选择在哪里进行拍摄？ 是选择自己的书桌前，还是选择外面的街道，亦或是在一些特殊的场景中？ 以前些日子的某音热点 #全网最惨带票主播 为例，内容普遍都是创作者本身在过山车上面进行带票。过山车飞速疾下的画面冲击感，搭配魔性的配音和多个游乐园的联动，使得一些视频中的互动数据都很不错，目前该话题已有千万播放。 图源抖音 带票推荐搭配过山车这个场景，将整体效果拉满，不妨想一想，你的内容，换个场景组合拍摄，是否也能开创一个热门话题。 4.是否有人设基础 区别于上述提到的“是否有专业基础”，这里的人设，更多指的是用户在刷到视频内容时，是否对创作者本身有一个具象的认知，例如：  这个博主，我记得他是做北漂系列，做个人认知分享这块的。 这个博主之前发过很多搞笑类的，心情不好的时候，我经常看他。 这个博主看起来有大学创业的经历，虽然跟我领域不同，但是既然刷到了，那就先关注一个，没准之后可以学习借鉴。 当用户刷到你的内容时，会通过当前内容的感观+历史内容的印象做出下一步判断，而人设的养成，在前期往往需要多个视频的铺垫，感兴趣的用户频繁刷到后，便会对视频背后的创作者产生兴趣。 很多博主发同类型的内容，但是视频的数据却一直很好，大多是因为粉丝们就是对博主本身的人设感兴趣，那么如何快速培养观众对你的人设认知呢，简单提三个思路。 1.视频开头/结尾添加标志性动作 在视频中加入与你有关的标志性信息，例如文案，手势，贴纸等，亦或是熟悉的场景，即最大程度的唤醒之前可能看过你视频的用户的认知，减少直接划走的情况。 以常关注的一些娱乐剪辑号为例 A账号选择所有内容的背景均为黄色 B账号选择所有内容的背景均为紫色 C账号选择所有内容的背景都加上同样格式的图案（参考下图） 这些操作一定程度上既保持了作品风格的同一，也保持了自身的差异化和标志特性。 图源抖音，账号：抖音娱乐 2.视频采用标志性BGM/个人原声 除去画面内容的呈现，短视频给予用户的还有听觉刺激。选取一个固定的BGM，或者使用个人原声，都可以让很多用户刷到你的内容时，在前几秒就认出你来。  3.“真人”出镜 这里的“真人”更多是指画面的主体固定出镜。例如今天你做的是萌宠业务，那么就是固定的宠物出镜，而主人可以尝试陪伴入镜，主体还是宠物。 如果是口播类视频内容，那么可以选择真人出镜，也可以用APP中的特效进行搭配出镜。有时候选择适合的特效，可以使整体的创作情绪更为明显。 以上种种，都是为了树立标志性，让用户看到你的内容有熟悉的感觉，从而进一步产生兴趣。 图源抖音——特效  5.是否有资源基础 这里的资源，可以抽象为，除了你/你的团队参与出镜和制作，你是否还需要和其他的创作者进行联动，来进一步提升视频本身的热度。 前段时间，某音推出了一个功能：共创，即多位视频创作者可以一起制作一个视频然后共同发布，这间接意味着，多人共创也是一种短视频创作的流行趋势。当个人的灵感达到一定瓶颈，部分创作者们会采用“共创”的形式来让内容更具吸引力。这和品牌的跨界联名，或许有异曲同工之妙。  图源抖音  以访谈为例，创作者们可能提前规划了一些有爆款潜力的选题和内容，需要和对应的从业者们进行交流共创，那么这些从业者的参与，便属于“资源”的一部分。 2.流量密码的本质   当我们看了上面的内容，明确了自身的专业/人设属性，盘点了对应的资源范围，持续涨粉的过程中，我们可能可以得到以下一些短视频的创作格式：  1.结合自身爱吃零食的人设属性+有过北漂实习的经历，视频主要输出北漂实习见闻，一边吃零食一边进行分享，变现以课程和零食的带货为主，同时开头画面为零食袋的撕开动作，加深用户印象。 2.结合自身有过舞蹈教学的经历+宝妈属性，视频主要输出儿童教学干货视频，同时分享一些育儿日常，视频风格整体为三个育儿+两个日常的节奏开展，变现以教学咨询和橱窗育儿好物分享为主，同时画面结尾固定放上自我介绍，让仅刷到一次的用户也能了解你的人设。 3.结合自身爱看小说的属性，持续输出小说的对比/推荐视频，通过真人出镜+小说情节拆解的形式不断吸引用户评论分享，逐步积累粉丝，一定规模后与对应的小说平台进行合作。 这便是流量密码的第一种创作维度 场景结合+目标用户的集合+插入易传播/易点赞/易收藏的爆款因子。 提到流量密码的另一种维度，可以先聊一聊平台的属性问题。  为什么同样的内容，在某音能火，在某博热度就不高？ 为什么同一个作者，在某书发的内容，跟在某站发的内容如此不同？ 每个平台对于内容都有着自己的一套算法推荐，且都有自己的侧重，除了一些大平台已经拥有承载全领域内容的能力，目前许多小而美的平台，都只能承载1—3个种类的内容。 从用户行为这一点展开分析，当用户登录XX课程平台登陆浏览时，他大概率是来学习的，他不会期待从这个平台上可以看到娱乐内容，平台也不会让娱乐内容出现在首页推荐，这是平台与用户的双重选择。 当用户登录XX影视平台进行浏览时，他大概率不会期待从这个平台看到教学类内容，用户心里想的是，我是来看电视剧的，不是来学习一些课程的。  那么当用户打开那些大平台呢，以某音为例，短视频的内容可以说已经很全了，但是依旧是有些领域的视频一发就是流量密码，一些领域的内容即使有流量扶持仍然未掀起讨论的水花。  所以流量密码的第二个公式，就是结合平台属性创作一些用户易理解，且只要用户刷到了就被吸引的的类目内容，这些内容有时能突破粉丝/人设的限制，一跃成为热点榜上的话题，甚至带动其他创作者的跟拍。  3.无资源加持下，一些有亮点的类目 结合上文，如何做出无资源下的爆款？ 基于个人角度而言，短视频创作主要涉及两个思维：内容思维+剪辑思维。 内容思维上文已有多次提到，而这里的剪辑思维，更多是侧重于脚本的实现能力，例如：  知道什么时候出现这个文案 知道哪里需要镜头切换/侧拍/仰拍 知道画面哪里需要慢动作/定格 知道重点情节是通过哪种形式来标注，加粗还是放大 好的剪辑思维，能够将创作中脑海中的灵感最大程度的演绎出来，结合这两个思维，谈一谈我认为在无资源加持下，一些有亮点的类目内容（更多从流量角度考虑）。 1.明星的综艺片段汇总 之前有刷到过不少关于明星（如演员/爱豆等）的综艺搞笑片段汇总或者安利，评论区非常活跃，用户粘性非常高。 点开账号主页进去看后，发现就是粉丝做的推荐账号，并未开通橱窗，纯粹是为了带来更多曝光。在不侵权的情况下，此类内容的数据一般都非常好，有时候几秒的慢镜头，也有几万的点赞。 2.略高难度的挑战话题 比如挑战一分钟完成XXX，街头采访三分钟完成XXX份答卷，看XXX憋笑挑战等，这些具有不确定性和趣味性的片段，往往能在第一时间抓住用户的注意力，等到视频播放完成，用户仍觉得意犹未尽。 以某音前段时间上了热点的麒麟版卡带舞为例，短时间内便刷到了大量模仿跟拍的内容，不少用户评论：他好像在拍一种很新奇的东西。 图源抖音 3.有趣的干货 一个短视频APP，会有纯粹的干货分享吗？ 看到这个问题，不妨换一个角度问自己，当你想要搜索干货的时候，你会优先考虑从短视频APP中搜吗？…

本文作者Yier,去年11月中旬 开始玩小红书的，半个月快速涨粉5000，然后在今年4月开始尝试帮人做账号，其中从0到万粉账号1个，千粉账号3个，百粉万赞账号6个，涉及教育、美妆等品类。话不多吹，下边大白话正文（讲很容易，写出来很难） — 1 —入局篇 找方向 入局前，先思考一下自己擅长什么，我的擅长适合哪一类博主？有哪些领域赛道可以倒逼自己学习以及输出内容，下图仅做参考 小红书一共30个大类 养号 由于大部分人都是兼职且个人精力，所以就不给大家说矩阵玩法了，一个人一台手机操作多号容易精分。 养号第一步：包装自己 注册号账号之后，需要对自己进行包装，要么专业高端，要么普通平凡。看你想怎么变现了。要是知识付费，资料就包装成你这个行业的大佬，显示出你的专业度。其他的比如测评探店，如果有专业资格 可以写上去。其余的就随便写写就好了。反正只能100字。 注意： 昵称要谨慎，偏向营销号会在限流； 头像要符合常人审美，二次元/真人/风景 皆可； 新号不成熟前，不要在签名留下自己各种联系方式，可以用小号去搞； 养号第二步：定位自己的领域，自己创造自己，即打造个人IP 目前小红书大数据很宽泛的，只要是你浏览过内容，都会成为他审核你属于哪一类。所以，在浏览时候，多看多刷自己相关的垂直领域以及垂直细分领域领域，之后你的粉丝也大都是这一类的。娱乐主播不要注重这个，娱乐万金油。 浏览方式：单篇笔记浏览10秒以上，缓慢滑动到点赞收藏评论，然后开始。不要拘泥于形式。不要参与什么互赞互粉的笔记，容易掉权重。 关注几个头部账号以及相关领域的官方账号，小红书成长助手、薯队长等。最近观察发现，不关注也没啥太大影响。 笔记务必要带上自己的IP标签、以及关键+衍生标签的，这样可以让你可以突出某个标签更容易被粉丝精准定位；我高记录是直接霸屏，前2页搜索笔记全是我；         心态 入局后，你会发现自己认认真真打造的笔记长时间无人问津，没曝光，没流量等一系列让你头皮发麻的情况，你不要焦虑与自我否定。我做了11个账号外加跟很多素人博主交流得出重要结论就是要有：摆烂的心态与舔狗的坚持。（VX：yier34ya） 新账号受到账号权重影响。通常都会如此，因为系统正在判断你属于什么品类，是否为营销，这个鉴定时间为期1个月以上，长期伴随，基本在粉丝300以上就开始走上正轨，曝光，流量都会进行倾斜，所以请放弃焦虑，爱咋咋地，只要我不焦虑，其余的交给时间。 每天坚持1篇或者多篇垂类文章，一周至少要有1~3个自认为的精品笔记（如果费脑子2周也行），坚持下去，就是胜利。因为你会发现莫名奇妙的某个笔记就火了。 如果发现自己笔记爆火的都是歪楼领域，那么你可以考虑从这个领域入局且发扬光大了。 官方虐你千百遍，你要待她如初恋，新号不管怎么都不要敌视官方，甩负面笔记，因为你的新人笔记，特别的图文，会有人工审核，所以不管发什么笔记都要带上小红书官方、还有各种垂类标签。本人曾多次用签名以及笔记喷小红书官方做实验，限流是小事情，他能把你几个月前的笔记给你翻出来判个违规，申诉后在换个理由说你违规，总之就是限流。    — 2 —成长篇 我们已经做好了入局前的准备，那我我们如何快速成长呢？ 相信大家都知道找对标、做垂直，做IP，打标签。那么如何去找对标？一个账号能被打多少个核心标签？如何去蹭官方曝光？了解多少呢？ 标签解析 下图是我娱乐的号的一个标签合集： 找对标这里可以给大家提供一个快捷通道。内置该分类top前200博主，当然标签分类也在里面 首先，我们一个账号可以打最多9个标签， 1~2个1级主标签（官方定位，核心IP） 2个2级标签（主标签衍生） 5个次级标签（关键词衍生词） 其他次级相关度衍生标签若干 其中 ，前 4个标签，即1级2级标签用于官方为你引流精准粉丝，首页推荐。后5个次级标签用于搜索页检索。其他次级标签用于蹭存在以及转型。 如何蹭官方流量 关注薯队长、知识署、游戏薯等官方账号，不要在意他的活动是不是符合你的标签，你的目的是为了蹭流量卷； 找到创作者中心，完成创作者基础任务，可以获得200左右曝光卷。完成挑战任务，可以获得800~10000不等； 找到创造者中心，拉到最下面，笔记灵感，保底可以蹭200曝光左右； 做他人爆款笔记下面的爆款评论； 蹭热点（请勿轻易站队）。 粉丝段位增长详解 准备好一个素材库或者说是骚话库也行。基于小红书为种草平台，不存在对头部腰部的流量大额倾斜（但人家粉丝基数大），基本上大家一样，按照你的个人喜好，看以短视频为主，还是图文为主 粉丝100以下 账号正处于官方观察期，坚持发笔记，可以同一个内容用不同的封面文案发出来，找属于自己的粉丝观众，其余的积极参与官方活动就好，顺便点赞评论，不要参与互赞，互粉非官方活动。 粉丝100~500 首先恭喜你，已经渡过了一个初级审核阶段，官方标签印记已经逐步赋予到你这个账号上了，并稍微给你进行曝光倾斜，用户倾斜，这个期间你会收到曝光卷，甚至上万的曝光推荐，甚至是高赞笔记。 但还请你认清现实，曝光只是曝光，这是官方对你一个初步认可，让你有信心与动力坚持下去。举例：在低分段官方免费给的40万曝光，能有1~2万的浏览就好了，涨不涨粉还得看笔记是否有足够的共鸣。举例：东方甄选的那位老师的独白，很容易引起共鸣，先吃瓜的就会爆发。 共鸣：1收藏=5赞 点赞≥互动>收藏=优质笔记=微量涨粉 收藏≥点赞>互动=爆款笔记=爆发式增长 其次，解锁官方曝光的额外福利：曝光卷 当前阶段，这个卷除了官方作为福利倾斜赠送，其实每周都可以白嫖，200~10000不等（方式：点击我—左上角，创作者中心—任务），这个卷在千粉时候最好用于垂直领域或后期转行的领域的笔记上。用于提升你的影响力。5000粉之后随意吧。 粉丝500 经过一系列焦虑内卷之后仍然坚持的我们，人设终于稳住了，博主领域初步定型，粉丝终于到达了500，这个时候成功进入了小红书的第一次分水岭——图文笔记&视频号的选择。 作为种草平台，平台主流依旧是图文笔记。视频号由于官方持续强推，导致图文的归宿是视频，但视频号内容本质着实内卷； 如果你没有足够的口播能力或者足够的视频素材库，建议先不要开视频号，继续做图文，积累后期转视频号的素材，图文转视频很容易，但是视频转图文，大部分领域容易掉粉限流。 举个例子我运营的两个万粉账号： 账号A：视频笔记为主，0粉到万粉，用时3个月，期间测试转图文，笔记日常被限流无人问津，但是视频笔记经常会受到官方莫名扶持，缺点是之前爆款笔记容易被新的爆款笔记顶掉； 账号B：图文笔记为主，0粉到万粉，用时45天，千粉前完全图文，千粉后开始间接产出视频笔记，视频笔记直接对之前图文笔记起了一个挖坟曝光助推作用。缺点是需要很长一段时间才能找到几个符合粉丝喜好的封面，真的MMP。 举例完毕，怎么选大家依据个人喜好去选择，vlog领域的博主必开视频号。 粉丝500~1000 官方已经准备把你初次分类完毕，你要是准备转领域，这段时间转是最好的，主要是有一定的粉丝基础，暂时摆脱了营销号的风险。实例：我用朋友还钱买的千粉号转型，比0起点好点，但是也好不到哪里去，面临二次身份审核与掉粉的风险，所以时不时得发点原标签类型笔记续个命，慢慢把官方贴的标签一点一点转过去。 如果不打算转领域，就继续垂直内容，最好是系列型，这样可以持续获得粉丝的浏览与曝光，当然除了垂直内容，垂直领域衍生的其他的品类也要整一整，发一发，从我实操的角度来说，还真没有必要天天发笔记，因为你内容定位垂直清晰符合官方假定人设，你的部分垂类笔记会粉丝转化量暴增，播放量自己点赞关注上升非常快，单周破千不是梦。如果你不按照官方的假设身份走，那么你的推流其实很100~300时候差不多，明里暗里你会发现最新让你不断有转粉的还是那几个垂类或者歪楼的爆款笔记，所以隔三差五发发就行，做个正常人，当然，我们可以不发笔记，但是不能不去浏览他人笔记。 粉丝1000~5000 好了，既然我们破千了，这个时候会随之而来一个新的问题，官方开始二次判定你不是是营X号了，会针对你的往期笔记进行复核，如果出现问题，记得申诉，申诉没过，要么隐藏，要么删除重发吧，尽量别修改，除非是之前的优质笔记。 其余的。我们就需要继续跟之前一样就好了，多做官方活动，灵感笔记等任务。 对了，1300粉丝的时候你会出现一些给高曝光卷任务，有的很好完成，有的难度非常高，当然高难度任务没完成，平台会给你降低难度的，这个每周任务是持续的，至少在万粉前都会有的！ 等2000~3000粉丝，你会发现增长变缓慢，甚至粉丝也会出现了流失，这个时候不要慌。我们可以进入复盘阶段了 首先复盘一下自己的全部笔记，之前觉得有些不太完美的笔记可以隐藏或者删除（删除记得留副本），修改新发（不是重发哦），之前头吐槽官方和涉嫌引战的的笔记删一删。我的方法是：先隐藏–在删除，一天删一点，逐渐留下优质笔记，去粗取精，更好的打造自己的人设； 其次适当拓展一下其他领域，也会有不错的效果； 最后，多利用节日，多多互动，没事串串门，点赞评论一下。 3000~5000粉丝，这个稳定增长期间，你会享受到官方的大额曝光卷优惠，比如50个点赞给2k-8k的助推曝光卷（我在这个阶段每周可以拿到1w左右曝光卷），这个用法比较简单 同一篇文，多尝试几个题目或者封面，看那个增长不错，曝光卷压上去，还是要注意粉丝互动，如果你要引流到微信，也行，只要没人举报你，举报也不一定成功，成功就比较严重了！具体自己体会。 粉丝5000 这个算第二个特殊节点，你可以不用日更了，且蒲公英合作开放了，你可以在官方的见证下变现了。而且你更容易在相关领域产出爆款笔记，从而转化更多粉丝，单篇涨粉上千都是有可能的； 当然，有收益就有风险，随之而来的就是第三次判定。如果经常发软广还有各种商业笔记，你这个号会掉权重，限流直到你老老实实产出内容。你的视频/图文笔记都会收到人工审核。 举例：在5000粉以下时，你的小眼睛有50~60那个属于正常现象，在5000以上，这个50~60其实是属于人工浏览状态，你要是在笔记中暗讽审核员，你后续发布的笔记以及你之前的发的笔记会莫名给你判定个违规 成为万粉增长方法的按照之前说的，同一内容笔记，用不同封面，不同文案，不同的标签去测试用户，这样很容处爆款，当然没有成为爆款的笔记建议 逐步隐藏…

这两年零零散散的写过不少小红书博主起号过程中遇到的问题和解决方法，但完整的教程却一直没有写过，对于读者们来说，多篇文章看起来不够系统，因此今天就打算写个完整的小红书博主起号避坑指南。 但有几个前提需要读者阅读： 1）本文追求以极简的方式先成为博主，很适合没做过博主的人，但对于有过运营博主经验的人来说，不适合。 2）本文主旨是从0起号的基本方法和重点问题避坑，不是手把手教学。 3）本文没有案例。 文章较长，不适合需求的直接关闭即可，别浪费阅读时间。 1、先有个号 既然想起号，那么有个小红书号就是必须的。 有人会疑问，注册个小红书号能有多难？有啥可说的，无非就是手机号一填，手机号收个验证码罢了。虽然绝大多数博主都可以像上述一样简单，但这里其实坑也不少。 讲的太细就会很复杂，作为新人博主，不需要理解太多背后的原理，所以我直接分为三种情况，大家直接对号入座来解决即可。 1）如果你是从未注册过小红书账号，那么很简单，直接下载App新注册就行。 2）如果你已经注册过账号，但账号没怎么发过东西或者压根没运营过（同时没有违规记录），那么完全可以使用现在这个账号运营，不必重新注册，只是账号因为闲置太久，起步速度稍微有点影响而已。 3）如果你以前注册过账号，而且还在同手机上运营过（有违规记录）或者曾参与批量场景的账号运营（比如一个珠宝店里，店员连接同一个wifi发布内容或者非同wifi但发布营销内容非常相似），这种就建议重新注册账号了，而且最好还是“新卡”“新手机”。 因为小红书会对两种账号进行流量限制，一种是明确的有违规记录的账号，另一种是被小红书认为是营销号（泛指批量运营，天天发广告等行为的账号）。 以上三种情况，足以覆盖99%的账号情况了，大家照着自己情况去做就好，这时候我还有一点小建议，就是不要抠太多的细节。 举个例子：我去年违规一次，今年没有违规也算吗？这种细节问题要是抠起来千变万化，作为一个新人，我觉得不值得在这种问题上浪费精力，管他算不算，重新注册就完了。 2、完善信息 完成注册后，我们就已经有一个小红书号了，但距离“起号”其实还有个十万八千里，毕竟这时候连个头像和简介都没有，发笔记倒是能发，但是等于白发，因为正常用户是不会关注一个白号的。 所以我们这个时候要做的，就是完善信息，但需要的信息并不多，主要就是4点： 1）头像 先说头像，我们以前会看到一些运营教程，说头像必须符合账号定位，这点细说是没错的，但作为一个新人，要是能搞清楚定位，她就可以不算新人了，假设我们不断在定位上死循环，号还做不做了？所以互联网思维是：先跑起来，在优化。 至于头像，我建议只要选择没有歧义的即可，比如想发点母婴的内容，搞个小汽车上来就不是很合适，但要是卡通的行不行？我觉得也没问题，只要不引起歧义即可。 所以通用性的建议，就是个人的自拍照，这种头像在任何场景下都不违和，也都不会引起歧义。 有些人说我不想露脸，不想发自拍做头像，我只能说，拜托，要脸还想做博主 2）小红书号 小红书号默认是数字，其实改不改都行，不影响流量。 但考虑到未来可能涉及到接单和加微信及其复杂，所以建议还是提前改一下，因为后期改可能会导致违规，甚至可能压根儿无法改成功，那么不如在一开始就改了算了。 大多数人的微信号都是数字+字母构成，所以在小红书上也完全可以把小红书号改成微信号相同。 但据说有个别人微信号就是手机号的，这种就不要在小红书上送命了，小红书查的可严了，就索性别改了，不影响流量。 3）简介 很多人说，简介就是一个账号的灵魂，这太扯了，简介只能说是对账号灵魂的诠释，因为账号的灵魂是内容本身。 所以简介存在的意思就是像个公告一样提前告知浏览者信息的，比如个人身份介绍，比如更新频率介绍，比如账号内容介绍，这都完全可以，写任何一种，都挑不出错来。 但总有一种大聪明，觉得简介么，那肯定是越多越好，比如写的是： 30岁，浙江大学毕业，2021年福布斯U30获得者，身高160，体重90Kg，混干皮，有两个娃，一个xx，一个xx，喜欢读书，热爱旅游…….. 感觉有点像权利的游戏里的“龙母”简介：丹妮莉丝·坦格利安，旧瓦雷利亚的后裔，安达尔人先民的女王，维斯特洛的统治者暨全境守护者，大草原多斯拉克人卡丽熙，不焚者，弥林的女王，镣拷打破者，龙之母，阿斯塔波的解放者，罗伊拿人和先民的女王，龙石岛公主。 完全听不懂，也没人看，毫无意义嘛，还不如把一件事讲清楚来的更有效。 比如： 专注成分护肤8年，亲手测试，用心体验。 这一看就是对一个护肤博主身份的最佳诠释，完全不用更多的title和称号。 但简介也和头像一样，也涉及到定位的问题，这时候并不需要你想出准确的定位，但至少要有个方向，我相信已经注册账号的人，至少想清楚发个穿搭，还是护肤，应该还是比较容易的。 4）申请专业号 专业号是小红书去年新增的身份，功能上来说是小红书的商业化门票，也就是以后任何商业的基础都得是专业号身份，比如开店铺，接单，所以今年起号，我是强烈推荐最初就升级为专业号的，不仅是未来可以使用商业功能，而且博主的账号主页还会显示XX博主标签，看起来身份感十足，也会更容易让粉丝理解账号的身份。   而且专业号没有门槛，0粉丝就可以认证，但缺点是一个身份证只能认证一个小红书账号，而申请专业号又必须身份认证，假设你已经认证过其他账号了，那么专业号就没戏了。（可以注销已认证账号，释放实名身份证，就可以绑定新号了） 3、想清楚发什么 做完以上这些事儿，一个完善的“账号外壳”就算是有了，把做账号比喻为盖房子的话，可以理解为现在已经是个毛坯房了，框架已经搭好了。 毛坯房下一步是什么？做过装修的伙伴都知道，就是要做硬装和软装，但做的前提是自己知道要装成什么风格才能开工，做账号也是同理。 几年前我对很多做账号的博主说，要弄清楚定位才能开始发笔记，但实际观察下来会发现对于一个刚刚起步的博主来说，定位是一个极其复杂的事情，也根本无法在短时间内搞清楚自己的定位，能知道个发布方向都不错了。 而且即便搞定位，这件事也不存在一劳永逸，也不存在一次定位就直接成功的情况，很多博主都是做过两三次的定位才逐渐找到自己的“套路”。 所以对比花费大量时间去想什么复杂的定位，我觉得真不如花点时间想想方向。 所以我不会像其他人一样跟大家说，先弄清楚自己的定位和人设，我只需要一位博主在这个阶段弄清楚自己要发什么，比如我要发穿搭，我要发家居，我要发美妆，已经足够了。 唯一要避免的是博主自己的心魔，我非常理解那种刚刚要做博主的感受，比如发美妆，是不是会把自己以后做窄了呀？以后我还想发护肤呢咋办？再或者我要发家居，我看别人都发图文，我以后还想发视频呢？咋办？亦或者我想分享穿搭，但是我还想分享自己的生活，对了对了对了，我还想分享我的职场经历，咋办？ 看到没，心魔，这才是最大的问题。 所以请克制一下，让自己先做好“一个”简单的小事，不要说未来怎么样，先做好现在吧。 4、不要抠细节 经过上面的一顿操作，大家应该知道发什么方向了，比如穿搭，美妆还是护肤等等，但在准备发笔记时又会犯了难，比如具体发什么啊？穿搭的话，是发穿搭展示吗？是发产品推荐吗？美妆我做妆教吗？护肤我做什么呢？ 相信我，遇到这些问题都很正常，但我的答案是：发什么都行。 因为对比纠结这么几点而言，先发起来是更重要的，就算我今天发穿搭单品推荐，明天我又发了穿搭合集，又怎样？不重要。 做一个博主，从来都不是一篇笔记能够决定的。 同理，这篇笔记标题应该怎么写？首图要怎么做？我们不要追求一次就能做到最好，哪怕做的不美观，逻辑不清晰也没关系，先发出去再说。 不过肯定也不是永远就这样做下去了，这只是早期阶段而已，此时我们还不熟练做一个博主，总会分不清主次，所以先以这样的方法进入赛道里再说，但等我们已经能做到持续更新了，并且每篇笔记都能以高效率做好时，那么才是真正的去调整细节的时候。 所以总结下来就是：先找一个单一的方向发着，不用考虑具体的账号定位和内容形式，等一段时间内容熟练了，再去细微的修正内容或者调整定位。 账号定位这一点跟做陶瓷拉胚是很像的，拉胚的第一步是定圆，简单来说就是先把泥巴定在圆心上，至于之后做成杯子还是盘子，现在都不用管，但随着稳定在圆心之后，才渐渐的通过慢慢的轻幅度调整，来做成自己想要的陶瓷样子。 5、读懂流量推荐机制 新人博主常挂在嘴边的一句话是什么？我想大概率是“我是不是限流了”。 这种心情我想每位博主都能理解，辛辛苦苦做出的内容，结果推送的流量一看100个，换谁都会觉得被平台针对了，但客观来说，小红书不相信辛酸泪，因为所有人都是按照平台推送机制运行的，有人好，就自然有人不好，总归是有原因的。 所以作为新博主弄清楚平台流量推送机制很重要，这不是为了去钻平台算法的空子，我们还没那么牛，也不值得那么做，而是弄懂平台算法一方面能判断是自己的问题，还是平台问题，另一方面也能知道笔记内容要优化，方向在哪里。 不过要小红书的流量推送机制到底是什么？我们得先弄清楚小红书上有几个流量入口。 1、搜索结果页：打开小红书App，搜索词后进入搜索结果页     2、发现页：打开小红书App选择顶部发现页     3、关注页：打开小红书App选择顶部关注页   4、个人页：打开小红书App点击笔记博主头像进入个人页（含其他形式进入主页）     5、附近页：打开小红书App选择顶部附近页   6、站外：站外带来的流量（含PC与H5）     所以明确一下， 我们一直在说的推荐算法推荐机制，指的其实就是“发现页”流量。 在小红书一篇笔记发布到推荐的流程是什么样的？ 直接看图大概也能看得清楚，小红书推荐流量算法的本质就是两件事，一个是如何精准匹配用户，一个是如何判断“好”的笔记。     1）平台如何匹配精准用户？…

人们对“萌”不止于宠物，除了对萌宠类内容有着“云吸宠”的需求外，萌娃类内容也在“云养娃”的需求下得以蔚然成风发展为新的内容趋势，两者构成了互联网“萌文化”内容，沉浸式吸宠、吸娃的风尚在创作者身上得以体现。 开始“晒娃”后，账号直升头部 UP主「淦淦惹」原来在2019年就有在B站尝试发布作品，当时的账号内容没有明确的风格和创作方向，更偏向于“想拍什么就拍什么”的账号设定，所以作品流量一直处于“有一点，但很难突破”的瓶颈中。 来源-B站UP主淦淦惹 但是自从他在今年4月8日开始“晒娃”之后，账号流量就直逼头部。 第一支晒娃作品《沉浸式体验已婚男人的上午》一度在整个互联网爆火出圈，相关话题搜索就有超过8000w的阅读量，可以明显感觉到全网对“育儿”、“萌娃”的关注度正在逐渐攀升。 来源-微博 UP主记录自己带儿子“邱彼特”的日常让很多人对“爸爸育儿”产生了浓厚的兴趣，作品中UP主表现出的疲惫让看过的人直呼“真实”，在观看完整个作品后不仅对UP主“奶爸”形象反响强烈，还开始对表情灵动的萌娃“欲罢不能”，沉浸式带娃打开了更多人追随UP主“云养娃”的风口。 在B站这支作品的传播水平也远高于UP主往期水平，增长占比高达402.8%，在互动数据中，点赞数就超过30w，这对于当时只是一个粉丝数不到20w的UP主来说无疑是突破性的成就。 来源-果集·飞瓜数据（B站版） 随后《沉浸式带娃》成为了一个系列，先后发布近20条关于沉浸式带娃的作品，平均播放量超过200w，很快就把原来“杂谈”一样的账号固定在生活类晒娃账号，随之而来的是对相关内容感兴趣的用户，短短半年时间UP主的粉丝量已经直逼百万。 萌娃类账号的粉丝相对更“忠诚”，粘性更高，因为粉丝对内容的关注更多是聚焦在“娃”的身上，不论内容质量高低，“云养娃”的内核就是看到萌娃在镜头面前表露出最真实的状态。 这也就侧面反映出另一个现象：青睐于“萌文化”内容的用户，对于UP主恰饭的介意程度更低。 为了“云吸宠”，催更变成催恰饭 在B站“动物圈”用户会在喜欢的UP主评论区催着UP主接广，并呼吁更多品牌主能和UP主合作，因为这样可以加快UP主的更新速度，可以看到更多的宠物日常。 这就是在上文萌娃类内容中说到的，用户对于内容关注点更多是在“萌娃”、“萌宠”身上，这也就意味着他们对作品中广告的植入在意程度更低，反而接受程度更高，还会对品牌方产生好感。 举个例子，UP主「奶糕成精档案社」在9月8日发布与美妆护肤品牌谷雨合作视频《不要回头。。。。》，先来看看用户对品牌方反馈： 来源-果集·飞瓜数据（B站版） 从评论中可以看到，粉丝对品牌的投放表达的是正面评价，有称赞产品效果好的、有呼吁更多品牌方投放的等等，而品牌方自己在为自己的推广产品应援之前先说的是“阿谷的催更任务终于完成啦！”。 UP主「奶糕成精档案社」由于每次创作时间较长，喜欢奶糕的粉丝总是在期待UP主更新，所以当有品牌投放UP主时，“钞能力催更”行为会让粉丝对品牌产生巨大的好感，即使是插入硬广也会积极“暖广”，为品牌的推广行为进行应援回馈。 来源-B站UP主奶糕成精档案社 还有一位宠物UP主「猫不理咖啡」，他拥有一间猫咖店，饲养了很多只可爱的宠物猫，平时的作品就是分享猫咖店里宠物的日常，日常作品仅仅只是vlog式的拍摄手法，几乎用不到技巧。 所以他的恰饭总是很生硬，几乎是标准的一边读口播一边展示产品，连UP主本人都对这样的恰饭作品表示“甲方不会再找我了”。 来源-B站UP主猫不理咖啡 但是看一下用户们对这样毫无技术的硬广的反应，粉丝对于UP主多次恰硬饭的行为表示“广告清新脱俗”、“恰饭理所当然”，在当时临近年中最大的电商节618，UP主接连发过几支硬广之后，粉丝的态度依然是理解的、包容的。 来源-B站UP主猫不理咖啡 飞瓜数据（B站版）数据显示，这支硬广作品在得到粉丝对宠物博主的高度包容下拥有将近650w的播放量，点赞数也高达63.84w，作品综合拥有极高的互动水平，传播效果也是远高于UP主平均水平434%。 来源-果集·飞瓜数据（B站版） 从这些案例中可以很明显感觉到，不管是萌娃还是萌宠，用户对于内容技术的在乎程度很低，主要是欣赏多形态的“萌”，这反而带给观众的是极高的情绪价值，基于此有更多的UP主开始尝试分享自己的孩子和宠物日常，以此来拉近UP主和粉丝之间的距离，增加粉丝粘性。 而且不管是恰饭，恰的是硬广还是软广对他们来说接受程度都是比较高的，有甲方投放，UP主就会多多更新，观众也能得到情绪满足，反而是三赢的局面。这样的情况反而不局限合作的品牌行业，大多数品牌都可以尝试和“萌文化”UP主进行合作，借用户对UP主内容的喜爱程度来上升品牌好感、扩大推广覆盖面。

，想做一位成功的小红书博主，是一个天时地利人和的事情，除了自己能力够强，运气和定位都缺一不可，能力不多说，这是很多人本身就具备的，运气这个也不多说，这不是自己能控制的，唯一要补充的就是要选好一个定位，但什么叫好定位？其实就是选一个自己擅长的同时在小红书里又称得上是蓝海的内容类目罢了。 如何选一个自己的擅长，之前写过《小红书KOL速成指南(6)：账号定位的秘密》，大家可以去读读，但是小红书当下的一些有潜力的蓝海内容是我今天想分享给大家的。 1 新运动 排名第一的是新运动，但与以往的健身房运动或者户外跑步不同，现在新式的户外运动成为了年轻人的新热爱，比如火出圈的飞盘，就是其中之一。 随着小红书的用户群体不断扩大，用户的需求也在不断的细分，比如图中出现的徒步和骑行在近期就有着相当大的搜索涨幅。 按照数据对比，发布笔记量虽然翻了数倍，但搜索数量翻倍则更加夸张，这也代表着用户需求不仅还有更高的增长空间，也代表着用户的需求目前还没有被完全满足。 热爱小众新式运动的博主，似乎可以冲一冲了，终于不必拘泥于在健身房教大家怎么撸铁了。 2 新解压 这届的年轻人压力尤其大，不过按理说哪届的年轻人其实压力都不小，只不过这届的年轻人遇到的互联网实在太发达了，琳琅满目的生活丰富多彩，本意是让自己有更好的动力，但很无奈，距离过于遥远，反而给自己带来更大的压力。 所以生活上也需要进行发泄和解压，存在即合理。 根据数据，目前我们能看到搜索涨幅已呈现翻倍状态，发布涨幅达到8倍，有些同学会认为是不是这样就代表着算是红海？发布人太多，用户增长也没那么快？ 但在我看来，用户的需求是不断在提升的，但并不会那么狭隘的搜索“发泄屋”，因为无论是发泄屋还是发泄塔，本意都是释放压力，所以我们不妨脑洞大一点，凡是能够解压的，释压的，也许都有很大的空间（甚至都不一定是线下店的形式）。 3 新逛街 提到逛街，大家基本都会第一时间想到商场，不可否认商场真是一个绝佳的商业体，但实际上早就有些用户对此不满了，千篇一律的连锁店，的确不能满足“个性化”。 随着这两年的特殊经济原因，逐渐解封了摆摊儿和市集的模式，也迅速成为了年轻人的最喜欢的逛街形式之一。 这两年其实市集已经有着很高的增幅了，但在今年仍然涨幅150%，可见用户仍有很大需求。 这种内容主题，就很适合探店博主来做（终于不用再去网红咖啡厅拍照了！）。 4 新宠物 宠物是都市单身人士的心灵寄托，随着单身越来越多，宠物市场规模也越来越大，这样的猜测自然并非空穴来风，不少报告将两者的数据进行匹配，会发现匹配度较高。 所以我们可以以此猜测宠物的市场需求还是很大的，在小红书，2022年，宠物内容同比增长197%，7月日均搜索同比增长338%。 但是宠物嘛，自然是养什么的问题，目前来看70%都养猫，28%养狗，只有2%养其它类型宠物。 所以这2%的人，就是细分下基本没有被满足的需求，比如蜥蜴啊，蛇啊，乌龟啊，鱼啊一类的。 现在，这种小众兴趣，也完全可以在小红书上找到同频的人了。 至于变现嘛，干嘛一定要接广告呢？教会别人如何养这种小众宠物或者售卖这种宠物也都是有着非常高的经济价值的。 这是本期小红书趋势报告里，我较为看好的4类小红书蓝海内容。 当然并不代表整个小红书里最值得推荐的蓝海内容排行榜，有很多我还没写到，至于其他类目蓝海内容有哪些值得做，我争取以月度的周期，每个月跟大家一起分享一波，请大家保持关注。

我观察了下现在流行的短视频，为什么能让人“上瘾”、一刷就没完没了、网友们点赞转发乐此不彼，关键在于短视频的播放时长“短”和大数据推送制度，所以博主们展示的都是精华中的精华，比如被网友称为土味王家卫“冷少”，他与五川航空公司空姐蒋胖胖的“重量级CP”，加上王家卫风格和无厘头反转文案，在早已拥挤的短视频赛道杀出一条血路，翻身成为千万级网红。 最开始引起大家关注的，是两人“反差感”的王家卫风格，但真正让大家愿意点赞的，是短短3分钟各种观点文案的密集输出，从一件日常小事里，道尽精辟透彻的人生哲理。 复古民国风穿搭，具有时代感的闽南风BGM，与王家卫电影里靓男俊女相去甚远的外貌，铁打的口头禅“对不起，是我肤浅了”，将小人物的悲欢爱情故事娓娓道来。面对“买房结婚”的社会性难题，在两人慢条斯理的对话拉扯中，创造出许多具有荒诞感但却富有哲理性的句子。 “为什么壳比蜗牛还贵？难道你觉得自己的身价比房子还贵吗？” “买房对我们来说真的重要吗？我不想这座城市只留下我的青春，却留不下我” “后来我才知道，最初的幸福感，源自于爱情，可最后的安全感，都会归于房子” “买房贷的是款，抵押的却是我们的余生” …… 我还在原视频里，搜集了一些其他不错的文案，如果你有时间，不妨细品一下，每一句，都是人生百味： 01 不是钱不能使你快乐 是你那点钱不够 02 爱情要是成了交易 你又怎么指望买家会对商品动感情呢 03 学历有时候代表对生活的态度 要是连读书都不用心 又怎么能相信你会用心工作呢 04 别人家屋檐再大 也不如自己有把伞 爱情有时候也会塌房的 05 谁都不喜欢工作 可生活就是为了做想做的事 而必须要做一些不想做的事 06 审美不是靠钱堆出来的 而是在自己能力范围内 为自己的眼光买单 07 人生就像做衣服 所谓的成长 不过是被生活裁减成适合的模样 08 其实我并不介意你是一根葱 只要物尽其用就好 可你明明是一根葱 为什么硬要装蒜呢 09 我不需要你形容的锦衣玉食的未来 只求你能力范围内的不亏待 可你一直忘了，爱是一个动词 而我也过了耳听爱情的年龄 10 人一旦得到一样东西 就会忘记踮起脚看着橱窗的感觉 爱情也是一样 11 小时候哭是解决问题的绝招 长大后笑是面对问题的武器 12 在这个手机不离手的时代 没有一条消息会被遗漏 一扇敲不开的门，一直敲就很不礼貌 得不到回应的热情，就应该适可而止 13 爱情就像胶带 可以黏你很多次 但推开次数多了 就变得不粘了 14 送花给你的人。比花本身浪漫 但愿意为你拔刺的人 比送花给你的人更爱你 15 比起遇见 终老会更让我心动 16 鸡蛋 从外面打破是压力 从里面打破是成长 17 买不起和舍不得是两码事 自己买是优越感 你送，是幸福感 18 有钱不一定会快乐 但有钱别人一定会想办法让你快乐 19 女人是因为喜欢你才接受你的套路 不是因为你的套路才喜欢你 20 有的人就像蒲公英 只要碰一下就会随风散开 然后到处都是它的模样 21 爱情就像跑步机 用来消耗多余的热情…

2012年8月17日—2022年8月17日，微信公众平台十周年。这十年来，在公众号这片肥沃的土地上，成功孕育出了许许多多内容创业者以及机构。如今十年过去，他们依然深耕。西瓜数据先后对话了其中的3家机构，围绕着内容与商业，试图探究下一个十年该如何做，也希望能给广大创作者以及机构带来些参考。本文为第3期，对话「视觉志」。 公众号改变了很多人的命运，「视觉志」创始人沙小皮就是其中一个。 早在2012年，沙小皮就在朋友的建议下注册了微信公众号，但到2013年初才将重心放在公众号上。而彼时，他还在烟台一家国企上班。 2014年年底，沙小皮辞去安稳的工作，开始新媒体创业，全职运营公众号。这年，「视觉志」公众号的关注用户已超100万。 2017年9月，「视觉志」的一篇文章《谢谢你爱我。》刷屏，发布一天半后，文章阅读4000万+，4天后，阅读量突破5000万，涨粉60万+，成为了那些年人们津津乐道的爆款案例。 在业内，更是被人称为“爆款内容制造机”，阅读1000万+的爆文频出。 2019年，视觉志开始大力布局短视频领域，由集团副总裁王浩带队成立杠上开花MCN。孵化的账号「青岛大姨张大霞」「零号故事」「电影探长」等，目前在视频号已有多个点赞10W+作品。 2020年，视觉志正式启用“万物可爱”品牌，至此，涵盖图文、短视频、微综艺、直播、联名产品、线下活动等多种形式的内容商业版图正式形成。 「视觉志」视频号部分点赞10W+作品  ▲ 图片来源：果集 · 友望数据 如今，「视觉志」公众号关注用户达1500万左右，公众号矩阵「她刊」「影探」「窈窕妈妈」等累计关注用户超1.5亿。 图文+短视频，他们正“杠上开花”。 爆款内容制造机，视觉志如何做到？ 沙小皮是个文艺青年，又充满着分享欲，希望把自己看到的、喜欢的内容让更多的人看到，就有了「视觉志」最初的定位：小众、反流行。 在不断尝试摸索中，沙小皮发现，精美的图片加上温情、唯美的文字，能够让内容的传播和涨粉大幅提升，这也奠定了视觉志的调性：唯美、温暖、励志。 从「视觉志」的文章中，我们发现，内容多是围绕着新闻时事热点、围绕着生活百态，通过娓娓道来的故事叙说，传递着爱与温暖，传递着正能量。 当年的爆文《谢谢你爱我。》，作者通过“场景描述+图片+温暖的金句”的方式，讲述了十几个充满正能量的故事，直戳人心，引发千万读者共鸣。 ▲ 《谢谢你爱我。》内容截图 「视觉志」爆款频出，集团副总裁李飞鸿总结了三个重要的因素： （1）首先要“与我有关”，也就是与读者在体征、身份、社交关系等维度有关联性。热点内容，之所以爆的几率大，也是因为整个社会关系中的大多数，都在关注这件事，读者作为其中的社交个体，就与之产生了关联。 （2）情绪共鸣、情感共鸣、价值观共鸣。任何一篇爆款，都是具备了超强的传播属性，而想要触发读者的转发点，必然是在情绪上，或者情感上，或者价值观上，让读者产生了共情和认同。 （3）文字功底和写作技巧。同样的选题，不同功底的人来写，创作出来的内容质感和温度也是不一样的。 当然爆文很多时候是可遇不可求的，当年「视觉志」现象级爆文产生后，沙小皮就在朋友圈说了这么一句话：公众号爆款，三分靠努力，七分靠运气。 就像当年写出《谢谢你爱我。》爆款的小编，那时的她还是个刚入行新媒体一年的新人，但平时就注重收集素材，把这些感人的故事收藏在自己的素材库，在合适的时机，花3小时就完成了这篇文章。大概谁也没想到，文章会如此爆。 而这，也是视觉志对内容团队的一个要求：保持大量的阅读和日常积累。 李飞鸿告诉西瓜数据，每周他们都有头脑风暴，不断分析复盘国内外优秀的创意案例，倒逼着大家要不断产出优质的创意。“保持高强度的创意输出，没有捷径可走，只能是源头活水。” 王浩在带领团队做短视频赛道突破的时候也表示，“创新难度越来越高，但内容为王依然不过时”，只有精益求精，才能持续创作出满足用户不断提升的内容需求。 从一到多，杠上全面开花 2015年，「视觉志」开始布局矩阵账号，面向女性群体的公众号「她刊」诞生。一年的时间，「她刊」实现了再造一个「视觉志」的宏愿，如今「她刊」的关注用户也已超1000万。 然而，也并非每个矩阵号都是一帆风顺的。 从“深夜漫画”到“蛙哥漫画”、“兔姐漫画”、“少女兔”，再到如今的「InsGirl」，从情感漫画到女性时尚生活美学，该矩阵号也经历了多次改名及定位的变化。 沙小皮就曾调侃道：“你看他做起来两个新的大号，可能有十几个做死了的号砸手里。因为行业之间的壁垒还是蛮高的。” 因此，除了资金和经验外，做好公众号还有很关键的一点就是人才。 “想做好长线运营，一定要重视人才、吸纳人才、留住人才、培养人才，逐渐扩大能打硬仗、能写爆款的队伍。”李飞鸿说道。 如当初建立漫画矩阵号「少女兔」时候，沙小皮就让当时「视觉志」的主编去负责，带领新的成员成立小组，开辟新的账号。 用李飞鸿的话来说，这是他们团队规划的第一个阶段，即跑马圈地的阶段。这个阶段需要横向开拓，会优先把团队中优秀的个体挑出来委以重任，让他单独组队开拓新号。 当然也基于用户的需求和公司的长远发展，如今，「视觉志」旗下矩阵号已涵盖生活、女性、情感、母婴、人物、影视娱乐等类别。 而现阶段，需要进行纵向升级，视觉志就会优先集中团队里最优秀的人才，进行对点突破，打造各种类型的爆款内容案例和商业案例。 除了公众号图文内容外，近年来，视觉志也大力布局短视频领域，成立杠上开花MCN，不到一年时间便打造出多个有影响力的短视频账号。 2020年，微信视频号诞生，逐渐闯入人们的视野，视觉志也开始布局视频号。除了有公众号同名的「视觉志」「她刊」等账号外，「青岛大姨张大霞」「零号故事」等自孵的账号也同步在视频号发布作品。 视频号「青岛大姨张大霞」▲ 图片来源：视频号 凭借着有趣、有共鸣的故事情节，亲切、反串的人物形象，「青岛大姨张大霞」在视频号上很快就收获了不错的成绩，有了多个点赞10W+作品。 从一个「视觉志」到多个矩阵账号，从公众号的图文内容到视频号等平台的短视频创作，「视觉志」不断打磨内容，不断创新内容形式，让杠上全面开花。 一年拒绝3000万广告，背后的生意经是什么？ 早在2015年的时候，「视觉志」联合创始人冯小马就提到，当年「视觉志」拒绝了至少3000万的广告。 当时，某豪华汽车品牌冠名视觉志公众号头条，封面上会有品牌的logo。但不到一个季度，视觉志就拒绝继续合作。因为广告主会对头条内容严格限制。 冯小马认为，内容是「视觉志」最重要的、最核心的一个部分，也是可能最优势的部分。如果一个广告商，对你的内容形成威胁而且还是头条内容，那这样的生意就不需要做了。 在广告上，除了保证内容质量外，对广告主也有严格的要求。 商务副总裁张磊告诉西瓜数据，他们选择商业合作对象一直是非常慎重的，并且会根据相关法律法规的要求，审核合作对象的资质，没有资质或者资质不全的客户坚决不会合作，这也是对用户和对账号负责。 因此，在「视觉志」新的矩阵账号崛起后，他们首先选择了与腾讯广告互选平台合作，在账号的底部开通贴片广告。 这些广告中有很多优质的品牌方，他们本身就有自己的品牌价值，而在底部推送广告既不干扰用户阅读，又能提供一个比较保底且稳定的收入，这给新的矩阵号带来了第一桶金。 李飞鸿认为，腾讯广告互选平台能真正帮助创业者打开商业化大门，并且能够快速地推动账号在整个矩阵化进程中的步伐。 目前公司的60%营收由公众号广告带来的，因此除了贴片广告外，互选广告也是「视觉志」及其矩阵号和腾讯广告互选平台合作的重要内容。 以近期合作的麦当劳为例，通过腾讯广告互选平台，以定制内容+底部贴片广告的方式，联合视觉志旗下多个账号，产出图文、条漫、SVG互动等多种形式的内容，通过用户感兴趣的话题引入活动信息、新品宣发等商业信息，达到品牌推广和用户触达的双重功效。 「视觉志」及部分矩阵号与麦当劳合作的内容  ▲ 图片来源：「视觉志」及其矩阵公众号 张磊透露，加入腾讯广告互选平台后，它能更方便地链接内容创作者和客户，广告合作的品类和品牌数量更多了。 “腾讯广告互选平台增加了公众号在品牌方的曝光机会，会给我们带来更多的客户资源，同时互选平台开放了多种合作形式，让公众号的合作不只局限于软文投放一种形式。” 矩阵化以及图文、短视频的全面发展，也拓宽了视觉志的商业模式和服务范围。目前，视觉志已开拓出了软文植入、品宣定制、人物专访、活动策划、创意视频、全案营销等多种模式。 十年，下一步该如何走？ 公众号十年，「视觉志」也近十年。 “我感到幸运和惶恐。”谈及十年的感受，李飞鸿感谢微信公众平台，因为它给喜欢内容创作的人提供了一个平台，作为时代红利的受益者，幸运地赶上了内容创业的春天。 但惶恐的是，内容平台和形式也在不断迭代，受众对于优质内容的判定标准也越来越高，如何持续保持优秀的内容创造力，是团队必须经受的考验。 李飞鸿跟我们表示，视觉志前期以图文创作为主进行内容创作，但加入视频号之后，一直没有找到很好的衔接模式，让公众号和视频号的内容，实现真正意义上的打通和互补。 比如，在短视频团队搭建过程中，他们也曾找业内有名的公众号创作者来负责短视频团队，经历非常痛苦的团队搭建和创作过程后，仍然找不准短视频的节奏，最终以失败告终。 这个困难目前他们还在研究解决，除了吸纳有短视频创作经验的人才补充到团队外，也在创作过程中不断总结经验，让团队不断积累和成长。 但不管是图文还是视频，在内容规划上，「视觉志」团队会一如既往地做优质、做精品、做案例，做被大众和客户认可的内容。 在商业化方面，张磊表示希望能够借助腾讯广告互选平台，跟品牌客户共创更多投放形式、更加优质的合作案例。 “做品牌账号，要有长期思维，不能饮鸩止渴，不能为了短期的流量去博眼球。要有意识地去打造账号的价值内核，建立用户信任度，这样才能让一个新媒体品牌走得更远。”李飞鸿如是说。 本文系作者： 西瓜数据

现在图文在抖音每天的用户阅读量已经超过了100亿，这也就是说抖音每天有超过七成的活跃用户每天都能在抖音看十几篇的图文内容 相应的，过去一年图文创作者的数量也提升了十倍，抖音每100个用户中就有一个在创作图文 但我们也发现，虽然现在图文的消费和创作规模在不断增长，但依然存在着很多的生态问题 更有干货的图文创作者还没有得到应得的流量，受众匹配也不够精准 如何帮助优质图文创作者在抖音长期发展，是我们接下来要重点攻坚的问题！ 01、敲重点 阅读量超100亿 图文创作者的数量提升10倍 图文消费和创作规模在不断增长 这条视频释放出了很大的信息量 我相信，接下来会有更多人入局抖音的图文赛道！ 对于新手图文创作者来说，不知道这算是好消息还是坏消息？ 但是对于之前就入局图文赛道的创作者来说，这应该算是一个好消息 平台的流量扶持是一部分，但更可贵的是自己从0到1把账号做起来的这段运营经验可以有更好的用武之地 02、找赛道 我一直都觉得图文的展现形式，不会完全被短视频和直播所埋没 图文形式有着它独特的魅力和价值 拿干货类的图文账号来说，最直接的价值就是为用户省时间 一个3-5分钟的视频你没耐心听，那我就帮你提取重点，做成5-7张图片的形式给你看 这并非纸上谈兵，我自己的账号就是这样做的 而且我们团队不止做一类账号，我们目前操作的图文账号涵盖了： 创业、读书、食养、服装、减脂等各个细分领域… 一个类目测通了，就把同样的方法论和经验复制到其他类目 一直测试、一直研究新的玩法、一直扩大类目… 因为我们做的账号大部分都是私域变现的方式，所以目前除了【辰掌柜的笔记】这个账号是公开的 其他赛道的账号都是属于封闭式小圈子交流，不对外公开 简单列一下我们目前在做的几个细分赛道，供你参考： 1、服装赛道 用图文起号卖孕妇装，目前单店单月营收10W+左右 2、食养赛道 用图文起号卖煲汤材料，1000粉就开始变现 3、减脂赛道 用图文起号做减脂类账号，每天私信量100+，导流到私域卖打卡社群变现 4、成长赛道 用图文起号做成长类账号，2周涨粉2000+，预计半年涨粉10W+，以接广告变现为主 5、创业赛道 用图文起号做项目拆解，导流私域后卖付费社群变现，半年变现30W+ 同时，我们时不时也会找各种细分赛道的图文博主进行交流 很多图文博主是没有自己的产品的，但是不影响他们赚钱，当你粉丝量做上去了，接广告和拉皮条都可以很赚钱，前提是你选择的赛道足够值钱 值钱的核心是稀缺和差异化 晒几张我聊过的图文博主聊天截图，一起开开眼 1、用图文做宠物赛道，一条广告7300，单月变现15W 2、用图文做命理赛道，引流私域成交，单月变现10W+ 3、用图文做成长赛道，一条广告8000，一个月可以接9条 类似这样的细分赛道还有很多，这里就不一一举例了 说这么多，主要是想告诉大家，不要老是把眼光盯着短视频和直播 抛开一些内卷到不行的赛道，目前还有很多细分的赛道可以用图文来闷声发财的 一句话总结： 未来很长一段时间，抖音图文大有可为！ 03、蹭流量 抖音图文有哪些赛道可以做？ 关于具体的细分赛道，除了我上面分享的一些赛道，还可以关注一下官方的活动通知 通过官方的活动通知，基本上就能推测出哪些赛道相对容易在平台拿到不错的流量 比如： （1）穿搭&美妆 （2）潮流运动 （3）美食&旅行 （4）艺术&绘画 （5）家居装扮&设计 但是官方扶持只是其中一个参考因素，更重要的是看你自己是否愿意在某个细分赛道深耕 如果你本身就有业务或项目的，可以尝试用图文的形式去做 只要不是官方明令禁止的行业，我觉得问题都不大 刚开始拿不到大流量没关系，在实践的过程中不断优化不断进步，总能拿到结果的 04、写在最后 未来会有越来越多的人用图文的形式来运营自己的账号，用更低的成本去获取流量和搭建矩阵 而我们团队，在图文获取流量这方面，也算是有自己的一套运营经验和心得 本文系作者： 辰掌柜的笔记