电商运营

作为一只电商运营喵，经常要提及到客单量，销售额等业务指标，而这些业务指标，都和用户相关，事实上，在电商APP的运营中，用户运营也是非常重要的一部分。在用户运营上，通过开源、节流将用户留在用户池中，并且通过促进用户活跃，将普通用户转化为付费用户。

关键词：钻展 适用行业：女装 适用规模：腰部以上商家 淘宝从16年开始就打造钻展付费推广工具，与直通车相辅相成，到现在还在不断完善功能，让更多的中小卖家可以使用，不只是适合大卖家的推广工具，包括开拓更多的流量入口，比如接入的站外抖音资源位置、淘内有好货等，还有不断在更新更为精细化的店铺的人群定向，比如新增的重定向，店铺的潜在人群。钻展一直在优化适应卖家推广，…

每一个店铺在实际操作上会遇到各种各样的问题，比如流量上不去，花费下不来，转化又没有，销量也空空，每个人都想让店铺提升到一个高度，但是却没有让店铺提升的思维与实操能力，操作店铺并不是简单的方法论，而是在操作中实践积累，每一个店铺的问题并不相同，但在错误的特点上殊途同归，任何店铺成功的秘诀都离不开两点：流量和转化，离开这两点都是扯淡,那么今天就来聊一聊月180W+流量不间断爆破，800%涨幅的三百万店铺爆款崛起路

信息流、物流和资金流三大平台是电子商务的三个最为重要的平台。而电子商务信息系统最核心的能力是大数据能力，包括大数据处理、数据分析和数据挖掘能力。无论是电商平台（如淘宝）还是在电商平台上销售产品的卖家，都需要掌握大数据分析的能力。越成熟的电商平台，越需要以通过大数据能力驱动电子商务运营的精细化，更好的提升运营效果，提升业绩。构建系统的电子商务数据分析指标体系是…

再动人的文案不如一张有情绪的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。        商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。       另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速地扑捉到商品卖点。 学会通过客服来了解用户需求       对于在做电…

今年双十一，很多头部电商广告主都非常重视通过微信来获取流量，采用了微信广告全流量位组合投放的方式，朋友圈广告外，还利用了公众号和小程序，最终将大量用户流量引流到了电商APP或者小程序，创造了新的销售记录。话说回来，微信广告的新功能你都了解么？为什么又要运用这些广告多元能力为节日营销添把火呢？下面进入干货时间 1.多图文+多爆款+多维度 电商大促的时候，总是希…

移动互联网时代，如果你还没有的自己的电商店铺，那么对不起，你至少失去了一倍的利润。电商已经成为新时代营销的标配，很多新企业就是完全依靠电商。 对比传统的实体店，电商的优势非常明显: 客群广，面向全国客户，不受门店位置限制；成本低，不需要实体店的房租、转让费等等；快捷营销，通过线上可以快速举办各种各样的营销活动； 数据分析，通过电商平台，可以轻松完成对产品、用…

　但凡从事电商行业的朋友都知道一个闻名的公式： 销售额=流量 X 转化率 X 客单价 流量：就是你网站每天进来多少人；  转化率：有多少人购买你的产品；  客单价：标明每个人平均的购买金额。 这个公式讲解了电商运营的原理，也就是零售业的基本运作方法。而作为一个零售行业的从业者，一定是环绕这个公式在进行操作。 　　不过，实践操作中，从业者更多的是围绕流量和转化…

他的故事 2016 年，研究生毕业 2 年的朱振涛，原本要在教育行业里成为精英，却因为家里的十几家餐厅要上线外卖，” 误入 ” 了外卖代运营这条道： ” 家里在东北三省有十几家店，要上线外卖，父母不太懂，我就试着远程操控，指挥他们来做。” 外卖平台几乎赋予线下所有餐馆外卖的能力，但却没有赋予每一个餐饮老板将外卖…

亚马逊运营中，以下的4个坑你都栽过跟头没有？ 在亚马逊的运营过程当中，不管是新手卖家，还是老司机，或多或少跳过亚马逊的一些坑，有些坑真的可以让你怀疑人生。 本来在亚马逊平台上经营就已经小心翼翼了，在撸亚马逊1年多的时间里，遇到了以下四个坑，接下里一起来看看这些坑你都跳过没有？ 一：店铺资质重新审核 之前以个人名义注册了一个亚马逊账号，由于职业规划和时间关系一…

        　　说到1美元店，你可能会想到国内街头巷尾那些2元店、10元店。 　　店里东西又Low，环境又乱，一个大喇叭高声嚷嚷着“样样两块钱，随便挑，随便选”，一看那阵势就不想进去逛。 　　但是美国这家叫“Dollar Tree”（美元树）的1美元店，却成为美国零售商巨头，在全球开店近15000家。 　　2008年美元树冲进500强榜单，2010年更是…

经常遇到一些没有经验的新卖家和不太成功的小卖家这么问：有什么好的选品方法吗？我不知道卖什么好耶！ 也经常遇到一些运营中的卖家，不知道他们做的规模和状况，却能够感受到他们的焦虑：某上市公司亏损了，跨境电商行业是不是没希望了，该怎么办呢？ 还遇到一些卖家反馈：读了你的文章，也选了几款产品，上架后却没了销量，我该怎么办呢？ 虽然每次遇到诸如此类的询问，我确实能够极…

我们对网红店的印象是什么呢？人、从、众，自从喜茶因为“排队”这个标签火了后，人多几乎是网红店的标配了，也就是衡量一个店面是否是网红店，首条标准就是是否人多。像限量、稀有、特色、名人造访等等，本身也属于网红店的标签，但是在“人多”这个标签面前，就显的很弱了。那么网红店是怎样做到“人多”的呢？ 人多，一提到这个词，作为在互联网行业混迹多年的老司机，一下子就明白了…

虽说，移动互联网时代来临，智能手机的普及，微信用户也变得越来越多，那按理说，做微商的人应该越来越多啊，怎么会变得越来越少呢。其实，并不是做微商的人越来越少了，而是做微商变得越来越难了，微商人都变得越来越聪明了。最开始的时候，做微商在朋友圈发发照片和心灵鸡汤，在微信群发发信息，躺着就能赚钱。现在呢，除了你最亲的亲人之外，你一旦在朋友圈一天刷屏两次以上，分分钟你…

在《电商平台的生态建设》的第一篇文章里提过下面这两个问题： 电商平台是什么？ 平台生态的战略目标是什么？ 今天的文章开始之前，我想再次解释一下这两个问题： 电商平台是一个由很多商户和消费者组成的进行商品或服务买卖的交易平台，同时有一个提供市场经营所需各项服务的管理者。京东、天猫、淘宝、美团、去哪儿、闲鱼、滴滴、猫眼、淘票票等都是电商平台，这些平台可以进一步细…

　　B2C电子商务网站是什么?B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，目前的行业内天猫是B2C电商网站领域的老大，是B2C电子商务行业的经典案例。有朋友问数商云小编，B2C电子商务行业如火如荼，竞争对手层出不穷，如何才能保证自己的B2C网站能够在这市场中占有一席之地? 　　电子商务网站想要在众多竞争者中突围而出不仅仅需要足够…

越来越多的中小企业向通过搭建网上商城系统来拓宽电子商务之路，其实，想要搭建一个网上商城是比较简单的，重点是，如何运营好网上商城为企业带来订单才是关键。今天就来给大家说说，网上商城该如何运营呢？ 一、用户体验篇 先从首页UI谈起吧。UI即User Interface(用户界面)的简称，你的用户界面就是你的门脸。从用户进入商城、浏览商品、选择商品、购买、结算、用…

对电商运营感兴趣的小伙伴们不妨来看看小编给大家带来的电商运营方面的知识吧！ No.1 电商运营岗位职责 首先对于网络运营有一些简单的认知，基本没能为店铺带来发展或是销量的提升这些效果的，主要职责是去专研标题关键字组合。 根据电商平台搜索引擎判定因素并针对影响自然排名的因素进行店铺优化。但是此时一般没有一个很完整的运营思路，都是想到哪里就做到哪里的。 &nbs…

首次跨入亚马逊卖家领域的人来讲，如何运营一个店铺成为了第一个问题，也是所有问题的开始。 对于初次踏入跨境电商领域，或者说首次跨入亚马逊卖家领域的人来讲，如何运营一个店铺成为了第一个问题，也是所有问题的开始，对于完全没有操作经验的人来讲，除了了解以外还需要一步一步的尝试，找到最适合自己的办法。 想要做好亚马逊，就必须了解它“重产品、轻店铺”的概念，淘宝有淘宝店…

莎士比亚有一句名言：一千个人心中有一千个哈姆雷特，在千人千面的互联网用户体验中，每个运营都可以是长袖善舞。 有幸在2015年加入京东做点事情，更有幸这之前我既在消费类IT企业工作过，也在B2B行业工作过，既担任过品牌和市场部门的负责人，也担任过产品的负责人。所以当加入京东做运营工作时，对用户、对产品的理解更加丰富，更加全面，感觉和用户也更加亲密，这都源于之前…

在网络运营这个行业里面，不少人进来，页有不少人黯然离去，特别是对于店铺运营而言。总结起来其实就只有一句话：一个点能不能做得起来都是有原因的！ 1 前序 每年的年初，都是商家入驻电商平台的高峰期，虽然信心满满的加入，但是真正坚持下来的人却是少之又少。 乘兴而来败兴而归，绝对不是那些商家入驻大电商平台最初的愿景。但是怎么做电商网络运营才能少走弯路呢，店铺的系统运…

怎么吸引用户？ 想要吸引用户，首先你就得告诉用户你的存在，怎么告诉你的存在，那就需要用到推广了。推广又分为线上推广和线上推广，我们就通过微信来讲解一下线上推广。 线上推广 首先利用个人微信号进行吸粉，最终的目的是为了服务公众号 1.建立多个微信小号，建议最好是女号，并且配上各种漂亮的照片，并且每个号都做一下朋友圈图文同步，等内容充足的时候，就可以去大量加好友…

如今的淘宝客行业，大家都并不陌生， 从一开始的自媒体淘客，群淘客，发展到现在的app淘客，网页淘客等等类型，五花八门。但是真正裂变速度最快， 盈利最稳定的还是要属于店铺淘客， 因为这个行业投资小，不会亏本。 现在淘宝的飞速发展，使太多的人加入到淘宝的大漩涡当中，但是他们只看到淘宝的风光，但是却没有看到淘宝的中小客户如何在其中苦苦的挣扎， 但现在依附以淘宝的一…

细节决定成败！细节做的好，我们将事半功倍，今天我们来说说影响转化的真正因素。这边我们来讲讲影响转化真正因素的二十点！ 01销量 新品破0销售，要有一定评价，不一定要很多，那么一二个总是要的。淘宝的规则是，0销售产品不计入排名，除了刚上架新品有展现机会。京东新品也有权重，权重在15天-1个月，如果1个月内没销售，基本就没有了新品权重，同时，京东新品，只算第一次…

开会，领导让总结反映一下近期的运营推广情况。然后我吧啦吧啦一堆，说明了一些情况，存在什么问题，有什么建议。最后领导说，你为什么不做成一个方案给我呢！当时觉得自己在工作中还没有形成一个好的习惯，没有一个系统性的思维。相信不少的运营推广从业者，在工作中都会遇到领导或是老板让你给出一份运营或是推广方案。运营推广方案到底该怎么写呢，什么样的方案有价值，什么样的方案才…

进入淘宝平台开店的人越来越多，由于只能手机和无线端的发展，越来越多的消费者通过手机访问淘宝的店铺已经成为习惯。无线端的流量越来越多，因此，淘宝店铺的手机淘宝运营成为一种很重要的店铺运营，对于新手而言，要如何运营手机淘宝呢？下面就和大家分享一下新手运营手机淘宝需要注意的要点。 1.手机淘宝策略 流量方面：可通过自主流量、付费流量、客户关系、站外等方式增加店铺流…

整理网站模板的时候，发现了很多高质量电商运营相关的模板，内容从对电商平台的熟悉，到销售日工作的流程，以及电商促销的方式等，都是电商从业者自己宝贵的工作宝贵经验与知识总结。 这些内容大到电商运营的战略方向，小到页面的文案编辑，都能够给从事电商行业的朋友一些参考，因此我们专门汇总了一些被浏览/克隆量高的文件，希望能给大家提供一些帮助。 入门篇 电商平台功能： 电…

所谓电子商务网站设计的原理，直白的讲就是如何设计电子商务网站，我觉得很关键的一点就是网站的定位，就是确定网站到底要做什么，它的主题是什么，就如同写一篇文章首先要确定立意。网站定位的准确与否直接影响网站的质量。网站定位要解决的总题是确定网站的主题网站的规模。接着就是制定网站目标了，网站目标是电子商务网站发展的定位和远景描述，是指导网站设计的宏观依据。 　　1、…

1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。 2、“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。 1）“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高； 2）店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高…